あなたの会社でも実現できる
成功までのストーリー

Brooklynモデルハウスを導入する理由

理由1
つい数年前まで見学会を開催したら集まっていたお客様がめっきり減ってしましった

自社の商品は何か、誰に来てほしいのか、を明確に一つに絞り、時流にあったBrooklynテイストのモデルハウスを導入することで集客数アップを可能にします。

理由2
商品での差別化ができず契約率が下がっている

集客・営業・商品の一貫性をしっかりともたせ、他社と差別化することで契約率アップを可能にします。時流であるBrooklyn導入で、他社商品と圧倒的な差別化をはかることで、営業マンも商品に自信を持ちます。

理由3
商品がわかりにくく、属人生の高い営業マンだけが売れていた

商品を定額制にすることでお客様にもわかりやすく、入社間もない新人営業マンでもお客様に提案することを可能にします。 営業フローと接客の中身をすべて統一して誰でもできる接客シナリオを実践できます。

成果4 Brooklyモデルハウスを
立ち上げて、
ひと月で70組を集客し、
半年で15棟受注
一貫性と
差別化

時流の商品で集客アップ、契約アップ
集客・営業・商品の一貫性を図り、商品の差別化を行う

 成功までの3つのポイント

北山建築様が成功した3つのポイント

その1 こだわりの商品を定額制にして、商品を絞り込む

プラン・積算・見積もりをして初めて明確な建物金額を提案する、一般的な住宅会社のスタイルを捨て、設計ルールを定め、大きさ毎に金額を決めることにしました。さらに商品はBrooklynに絞り込み、これが欲しいというお客様が来場するようになりました。また初回接客から資金提案を行え、初回来場から約2ヶ月での契約が可能となりました。

その2 常にお客様にみせられるモデルハウスを用意する

お客様が建てたあとのイメージが湧くモデルハウスは必須です。しかも、デザイン性が高く人気のあるBrooklynモデルハウスなら1年以内に必ず販売できるので在庫リスクがゼロです。

その3 WEB来場予約を獲得するためにHPとSNSをフル活用する

HPは来場予約型のデザインHPを立ちあげ、オープンひと月でなんと20組の反響獲得。さらにSNSを組み合わせてデザインが気になる客層を集めることに成功しました

このような方のご参加をおススメします!

  • 良い家を作っているのに、受注が増えない
  • ホームページを更新したり、チラシを撒いたりしても、以前ほど集客できない
  • 1人のトップセールスマンしか売れない
  • お客様への金額の説明に手間がかかる
  • 現場によって金額が変動して粗利がぶれる

本セミナーにお伝え頂く内容を
一部公開すると・・・

  • お客様から「買いたい!」と言われるBrooklyn住宅開発秘話
  • 商品を定額制にしながら、粗利率30%を獲得した社内ルールの作成方法
  • 失敗しないモデルハウスの立地選定
  • 売れ残りリスクをなくすモデルハウスの売却方法
  • ついつい予約したくなる、チラシの作成方法
  • 新卒社員でも入社1年で6棟受注する営業の仕組
  • モデルハウスを土地;・諸費用込で3000万円以内で建てる方法とは
  • たった110万円で毎月安定して20組の反響が取れるホームページを公開する方法

さらに当日は下記のツールを
実際にお見せします!

01WEB予約来店で毎月新規で20組以上集めるWEBコンテンツの作り方

02毎月30組以上集めるチラシ事例集

03新人営業が入社3ヶ月で育つ営業マニュアル

04Brooklynモデルハウス立ち上げツール一式

他にも全てお見せいたします!

時代を先取る
ノウハウをお伝えします

船井総合研究所では、
専門化した定額制デザイン住宅ビジネスモデル分科会も
開催しております。
※その研究会の内容も一部公開

セミナー概要

日時
東京会場
2018年8月29日(水) 13:00~17:00
場所:船井総合研究所 五反田オフィス
セミナー事務局:指田
内容についてのお問い合わせ:
セミナー名:定額制注文住宅ビジネス大公開セミナー
お問合せ番号:034987
住宅支援部 マーケティングコンサルタント 大脇直之
住宅支援部 チームリーダー シニア経営コンサルタント 笛吹実
参加費用
一般企業様 
27,500円(税込29,700円)
/ 1名様
会員企業様 
22,000円(税込23,760円)
/ 1名様
  • 会員企業様とは、FUNAI メンバーズ Plusなど、
    船井総研主催の各種勉強会にご入会中の企業様を指します。
  • 受講料は開催日の一週間前までにお振込みください。
  • お振込み手数料はお客様のご負担とさせていただきます。
振込先

講座内容&スケジュール

第1講座
13:00~14:15
見学会集客が6組まで減少した会社から、ひと月で70組のお客様を集めて立ち上げ半年で15棟のプラス受注をした内容を全てお話します
講師
有限会社北山建築 代表取締役
北山 裕史 氏
第2講座
14:35~15:15
年間数棟の工務店でも出来る!在庫リスクゼロのモデルハウスとは?
講師
株式会社船井総合研究所 マーケティングコンサルタント
大脇 直之
第3講座
15:15~16:00
明日から実践できるお客様の集め方と営業手法
講師
株式会社船井総合研究所 マーケティングコンサルタント
大脇 直之
第4講座
16:10~16:50
商品開発から受注まで、かけるべきお金を全てお話します!
講師
株式会社船井総合研究所 チームリーダー シニア経営コンサルタント
笛吹 実

講師紹介

有限会社北山建築
代表取締役
北山 裕史 氏
きたやま ひろし

江戸時代末期から、家づくりの中心である大工の棟梁7代目の社長。
三重県松阪市に本社を構える工務店で、『想ほーむ』というブランドを展開し、松阪市の地元工務店の中ではナンバー1の実績を誇っていた。しかし、2014年頃より従来の集客手法ではお客様の来場がなくなり、それに加えて契約率までもが半減し、受注難の状況を迎える。そこで、全国で多くの成功事例がある定額制住宅という商品を開発し、見事半年で15棟の受注をプラスし、以前の活気を取り戻した。

株式会社船井総合研究所
住宅支援部 チームリーダー シニア経営コンサルタント
笛吹 実
うすい みのる

大阪府出身。関西学院大学法学部卒。大手自動車部品メーカーに勤務後、船井総研に入社。
ロープレや研修による営業マンのスキル向上と、着座率・次回アポ率のアップに強みをもち、営業ツールやノウハウを導入した後の「定着」には定評がある。年間10棟の工務店から100棟以上の地域一番店まで、お客様に最適な提案ができる注目の実力派コンサルタント。

株式会社船井総合研究所
住宅支援部 マーケティングコンサルタント
大脇 直之
おおわき なおゆき

北海道札幌市出身。法政大学経営学部卒業後、船井総合研究所に入社。
入社してすぐに住宅・不動産のコンサルティングに従事する。現場に基づいたロジカルな思考・提案により早い段階で高い評価を受ける。時には自らも注文住宅の営業を行い、常に現場視点で即時業績アップに繋がるサポートをしている。商品・集客・営業戦略と幅広いサポート行うが、特に「新人でも売れる営業方法」の提案には定評がある。

セミナーの様子

セミナー当日にお会い出来ることを楽しみにしています!!

会社概要

アクセス

東京本社
東京本社

〒100-0005
東京都千代田区丸の内1丁目6番6号
日本生命丸の内ビル21階
TEL.03-6212-2921(代表)

アクセス
JR東京駅丸の内北口より徒歩1分
丸の内線東京駅、または東西線大手町駅からも直結しております。
大阪本社/淀屋橋セミナープレイス
大阪本社
淀屋橋セミナープレイス

大阪本社

〒541-0041 大阪市中央区北浜4-4-10
TEL.06-6232-0271(代表)

大阪本社 アクセス①
地下鉄御堂筋線淀屋橋駅より徒歩2分

10番出口方面の改札を出て、「淀屋橋odona」へ入ってください。入ってすぐの1つ目の角を右折し、突き当たりのエスカレーターで1階へ上がりましたら、右手にある自動ドアから外へ出て左方向に真っ直ぐお進みください。細い道路を渡り、左手に見える手前から2つ目の10階建てのビルが当社です。
大阪本社 アクセス②
地下鉄四ツ橋線肥後橋駅より徒歩4分

改札を出て、5‐A出口から地上に上がりましたら右方向に真っ直ぐお進みください。2つ目の信号を渡り、右手側に見えるビルの7階が当社のセミナープレイスです。さらに直進して細い道路を渡った先、手前から2つ目の10階建てのビルが当社です。

淀屋橋セミナープレイス

〒541-0041 大阪市中央区北浜4-7-28 住友ビル2号館 7階

淀屋橋セミナープレイス アクセス
地下鉄御堂筋線淀屋橋駅より徒歩2分

10番出口方面の改札を出て、「淀屋橋odona」へ入ってください。入ってすぐの1つ目の角を右折し、突き当た りのエレベーターで1階へ上がりましたら、右手にある自動ドアから外へ出て左方向に真っ直ぐお進みください。細い道路を渡り、左手に見える手前から2つ目 の10階建てのビルが当社です。さらに直進して細い道路を渡った先、左手にあるビルの7階が当社のセミナープレイスです。
五反田オフィス
五反田オフィス

〒141-0031
東京都品川区西五反田6-12-1
TEL.03-6212-4010

アクセス
JR五反田駅西口より徒歩12分
西口を出て、国道1号線をTOC(東京卸売りセンター)に向かって歩いてください。
TOCからさらにそのまま100mほど歩きますと、首都高速が頭上を横切って走っている横断歩道があります。
横断歩道を渡った目の前に「ルートイン五反田」があり、その右隣のグレーのビルが五反田オフィスです。

新幹線より
JR山手線内回り 東京駅 > 五反田駅(約18分)

羽田空港より
京急エアポート快特 羽田空港駅 > 品川駅 > JR山手線内回り 五反田駅(約34分)

会社概要

会社名 株式会社船井総合研究所 (Funai Consulting Incorporated)
代表取締役 代表取締役社長 社長執行役員  中谷 貴之
事業内容 経営コンサルティング業
有料職業紹介事業 27-ユ-301793
東京都知事登録旅行業 第2-6793号
宅地建物取引業者免許 16-422
創 業 1970年(前身の日本マーケティングセンターとして創業)
資本金 3,000百万円
所在地 東京本社
〒100-0005 東京都千代田区丸の内1-6-6 日本生命丸の内ビル 21階
TEL:03-6212-2921(代表)
FAX:03-6212-2940(代表)

大阪本社
〒541-0041 大阪市中央区北浜4-4-10
TEL : 06-6232-0271(代表)
FAX : 06-6232-0040(代表)

淀屋橋セミナープレイス
〒541-0041 大阪市中央区北浜4-7-28
住友ビル2号館 7階

五反田オフィス
〒141-8527 東京都品川区西五反田6-12-1
TEL : 03-6212-4010
FAX : 03-5436-1135

芝セミナープレイス
〒105-0014 東京都港区芝3-4-11
芝シティビル
役職員数 599名(2016年12月31日時点)