あなたの会社でも実現できる
成功までのストーリー

人口減少№1の秋田県で県内№1ビルダーがとった戦略を初公開

DIY住宅事業に取り組んだ理由1
県内のシェアを拡大するために新規事業に取り組んだ

人口減少率№1の秋田県内で、既に県内№1ビルダーが更に受注数を伸ばすためには主商品である高級住宅の価格帯とは違う客層に向けた商品が必要だった。そんなときに出会ったのが『規格住宅×DIY』の商品だった。

DIY住宅事業に取り組んだ理由2
規格住宅に取り組むことで省人化モデルの構築

本来、打ち合わせ期間とそれに対応するためのスタッフ数が必要になる注文住宅事業を規格化することで、打ち合わせ期間の短縮と対応スタッフ数の削減が出来る。

DIY住宅事業に取り組んだ理由3
脱・属人営業で採用の加速をする

人口減少が進む現在、採用と社員教育が更に難しくなることが予想される中、営業個人の能力に依存せず、仕組み化された商品・ツールがあることで、採用のハードルを下げることが出来る。

成果4 事業立ち上げ
わずか3ヶ月で受注22棟
商品の
差別化

新規事業で新たな客層を開拓。3ヶ月で100組超の集客、22棟の受注!
集客・営業・商品の一貫性を図り、商品の差別化を行う!

 成功までの3つのポイント 

サンコーホーム様が成功した3つのポイント

その1 手間がかからない規格化された商品だから儲かる!

商品力のある規格住宅なので、価格勝負に陥らず高粗利獲得かつ手離れが良い!

その2 パッケージ化された商品だから、開発コストカット&短期間で立ち上げ!

成功事例を踏襲した商品のため、商品開発の手間がかからず、しかもやらなくてはいけないことが明確で事業立ち上げ6カ月でグランドオープンできた!

その3 商品やツールだけでなく、接客内容も全て統一!

能力の差がでる現場見学会ではなく、常に店舗での集客の為、営業マンの能力やモチベーション、お客様の内容に左右されず高い契約率を実現!

このような会社の経営者様はご参加ください!

  • 積極的に会社の業績を伸ばしていきたい経営者様
  • 土地に強い競合他社にお客様が取られて悩んでいる経営者様
  • 人手不足に悩み、思うように事業拡大が出来ずにいる経営者様
  • 請負粗利400万円を簡単に稼げる規格住宅にご興味をお持ちの経営者様
  • 今までも新築請負を行っていたが建物の競争力がないとお困りの経営者様

本セミナーにお伝え頂く内容を一部公開すると・・・

  • 建売住宅よりも自由度が高くて売りやすく競争力のある規格住宅とは?
  • 高品質なのに低価格で1棟400万円以上の粗利を稼げる秘訣とは?
  • 面倒な工事もパッケージ化することで楽々施工も可能になる仕組みとは?
  • 完全予約制にしても安定的に見込客を集客できる効率的な集客手法とは?
  • 一括資料請求でも埋もれずに、来場予約に繋がる超豪華な商品カタログとは?
  • 能力の差がでる現場見学会ではなく、店舗で営業する初回接客の中身とは?
  • 土地の有り無しに左右されず圧倒的な商品力で簡単に売れる営業手法とは?
  • 未経験者でも新築住宅が面白いように売れる販売営業ツールとは?

さらに当日は下記のツールを
実際にお見せします!

01このまま使える契約率25%の営業アプローチブック

02教えなくても読めば売れる門外不出の営業マニュアル

03このとおり話せば誰でも売れる必殺営業トーク集

04月20件以上の見込客を集客し続ける当たりチラシ集

05ポータルサイトの一括資料請求対策用の高品質カタログ

他にも全てお見せいたします!

明日から使える実践的な事例・ノウハウをお伝えします

船井総合研究所では、
DIY住宅を販売する方法に特化した研究会も開催しております。
その研究会の内容も一部公開

セミナー概要

日時
東京会場
2018年11月6日(火) 13:00~17:00
場所:TKP東京駅セントラルカンファレンスセンター
セミナー名:DIY住宅ビジネスモデルセミナー
お問合せ番号:032257
セミナー事務局:指田 明穂
内容についてのお問い合わせ:
住宅支援部 チームリーダー シニア経営コンサルタント 西村茂和
住宅支援部 髙橋秀典
住宅支援部 グループマネージャー シニア経営コンサルタント 松井桂
参加費用
一般企業様 
30,000円(税込 32,400円)
/ 1名様
会員企業様 
24,000円(税込 25,920円)
/ 1名様
  • 会員企業様とは、船井総研主催の各種勉強会にご入会中の企業様を指します。
  • 受講料は開催日の一週間前までにお振込みください。
  • お振込み手数料はお客様のご負担とさせていただきます。
振込先

講座内容&スケジュール

第1講座
13:00~13:50
最新住宅業界トレンドとこれからの地域ビルダーの正しい戦い方 
講師
㈱船井総合研究所 チームリーダー シニア経営コンサルタント
西村 茂和
第2講座
14:00~14:50
DIY住宅でお客様の心をつかみ快進を続ける!今注目の「ジャストインハウス」成功事例ストーリー
講師
サンコーホーム株式会社 専務取締役
後藤 直生 氏
第3講座
15:00~15:50
「ジャストインハウス」に学ぶ!業績アップするための具体的手法大公開
講師
㈱船井総合研究所
髙橋 秀典
第4講座
16:00~16:45
業績アップ3原則とこれからも安定して勝ち・伸び続ける住宅・不動産会社の絶対条件!
講師
㈱船井総合研究所 グループマネージャー シニア経営コンサルタント
松井 桂

講師紹介

株式会社サンコーホーム
専務取締役
後藤 直生 様
うおたに そうじ

秋田県№1のビルダーで営業部隊を牽引。同県で圧倒的地域一番店のポジションを獲得すべく、今年の3月にDIY住宅事業「ジャストインハウス」を立ち上げる。既存の主力事業である「サンコーホーム」とはターゲットの異なる客層に向けて事業展開し、立ち上げ半年間で20棟の契約を取るなど快進撃を続けている。

株式会社船井総合研究所
住宅支援部 グループマネージャー シニア経営コンサルタント
松井 桂
まつい かつら

埼玉県出身。法政大学経営学部卒。大手外資系医療機器メーカーに勤務後、船井総研に入社。住宅・不動産業界向けの対面営業や販売手法を得意とする。全国の繁盛住宅会社のトップセールスマンのノウハウを幅広く学び、自身の営業経験を活かしながら、オリジナルのノウハウを多数持つ。「実践的な営業マンへの指導」は船井総研でも指折りであり、「最強の営業マン部隊作り」をテーマに、全国のクライアントを回っている。

株式会社船井総合研究所
住宅支援部 チームリーダー シニア経営コンサルタント
西村 茂和
にしむら しげかず

見学会などのイベント企画、POPや営業ツールを使った魅力化アップ演出手法、そしてチラシを使った効果的な集客手法を得意とする。12才から実家のチラシを描いており、年間チラシ作成枚数は700枚を超える。イラストレターを志していた経験から生まれるPOPやツールを使ったスタイルは、見込客を生み出すイベントの仕掛け人として高い評価を受ける。船井総研きっての超実務派コンサルタント。

株式会社船井総合研究所
住宅支援部
髙橋 秀典
たかはし ひでのり

某大手ハウスメーカーの営業として勤務後、船井総研に入社。経験者だからこそできる専門的な視点に立った緻密な競合分析は、地域の住宅・不動産会社の経営者から「自社が競合他社に勝つための事業戦略にすぐに活かせる」と評価を受けている。そうした経営を活かし、不動産反響から新築の規格住宅で請負粗利を倍増させるビジネスモデルの中心メンバーとしてクライアントの業績アップのため日々コンサルティングを行っている。

セミナーの様子

セミナー当日にお会い出来ることを楽しみにしています!!

会社概要

アクセス

東京本社

〒100-0005
東京都千代田区丸の内1丁目6番6号
日本生命丸の内ビル21階
TEL.03-6212-2921(代表)

アクセス
JR東京駅丸の内北口より徒歩1分
丸の内線東京駅、または東西線大手町駅からも直結しております。
大阪本社/淀屋橋セミナープレイス

大阪本社

〒541-0041 大阪市中央区北浜4-4-10
TEL.06-6232-0271(代表)

大阪本社 アクセス①
地下鉄御堂筋線淀屋橋駅より徒歩2分

10番出口方面の改札を出て、「淀屋橋odona」へ入ってください。入ってすぐの1つ目の角を右折し、突き当たりのエスカレーターで1階へ上がりましたら、右手にある自動ドアから外へ出て左方向に真っ直ぐお進みください。細い道路を渡り、左手に見える手前から2つ目の10階建てのビルが当社です。
大阪本社 アクセス②
地下鉄四ツ橋線肥後橋駅より徒歩4分

改札を出て、5‐A出口から地上に上がりましたら右方向に真っ直ぐお進みください。2つ目の信号を渡り、右手側に見えるビルの7階が当社のセミナープレイスです。さらに直進して細い道路を渡った先、手前から2つ目の10階建てのビルが当社です。

淀屋橋セミナープレイス

〒541-0041 大阪市中央区北浜4-7-28 住友ビル2号館 7階

淀屋橋セミナープレイス アクセス
地下鉄御堂筋線淀屋橋駅より徒歩2分

10番出口方面の改札を出て、「淀屋橋odona」へ入ってください。入ってすぐの1つ目の角を右折し、突き当た りのエレベーターで1階へ上がりましたら、右手にある自動ドアから外へ出て左方向に真っ直ぐお進みください。細い道路を渡り、左手に見える手前から2つ目 の10階建てのビルが当社です。さらに直進して細い道路を渡った先、左手にあるビルの7階が当社のセミナープレイスです。
五反田オフィス

〒141-0031
東京都品川区西五反田6-12-1
TEL.03-6212-4010

アクセス
JR五反田駅西口より徒歩12分
西口を出て、国道1号線をTOC(東京卸売りセンター)に向かって歩いてください。
TOCからさらにそのまま100mほど歩きますと、首都高速が頭上を横切って走っている横断歩道があります。
横断歩道を渡った目の前に「ルートイン五反田」があり、その右隣のグレーのビルが五反田オフィスです。

新幹線より
JR山手線内回り 東京駅 > 五反田駅(約18分)

羽田空港より
京急エアポート快特 羽田空港駅 > 品川駅 > JR山手線内回り 五反田駅(約34分)