あなたの会社でも実現できる
成功までのストーリー

タキナミ様が増改築ビジネス立上げに
成功した3つの理由

成功した理由1
莫大かつ安定した大型増改築需要

新築着工数は、現在の約100万戸から2030年には50万戸台時代へ。市場縮小への対策が急務です。 一方、全国には、築35年以上の「築古(ちくふる)住宅」が900万戸も存在。耐震・断熱性能を高める大型増改築には、莫大な需要が存在しています。 施工技術力という強みを活かせる住宅会社・工務店・分譲戸建て会社が、このマーケットに着目しない理由はありません。

成功した理由2
有力企業が少ない「非競争マーケット」

1,000万円クラス増改築は、リフォーム専門店にとっては設計・施工技術面でハードルが高く、敬遠しがちな領域。 一方、住宅会社・工務店にとっては、「リフォームは手間がかかる割に儲からない」というイメージから、やはり本格参入が少ない状況です。 全国を見渡しても有力企業が極端に少なく、今、参入すれば「ファーストワン」「オンリーワン」さらに「No.1ポジション」が獲れる可能性に満ちたビジネスです。

成功した理由3
専門業態としての取り組みと今ある経営資源が活かせるビジネス

リノベーションモデルハウス設置と専門組織の準備、そして1000万円増改築ニーズ客を集める特化型マーケテイングの取り組みが成功ポイント。 また、新築OBのメンテナンス組織があるなど設計・施工面においても、既存の人的資源が大きな強みになります。

成果4 本格参入たった5ヶ月で
大型増改築受注
1.5億円超!
平均単価1200万円!
採用人材も
活躍!

生産性が低かったOBアフター事業が、会社の柱となる収益が上がる新事業に大転換!新たに採用した人材もいきなりトップセールスマンとして活躍を始める。

 成功までの3つのポイント

株式会社タキナミ様が成功した3つのポイント

その1 1,000万円クラス増改築に狙いを定めた

水廻りリフォームは捨て、「建て替えか、リフォームか」に悩む二次取得(シニア)客層に照準。リフォームにおける「最後の非競争マーケット」とされる1,000万円クラス増改築で戦略的成長を狙うスタンスに決めた

その2 中古リノベモデルハウス・専門WEBサイト(LP)を活かして積極販促した

中古リノベモデルハウスを活用してオープンイベントやリフォーム見学会を開催。積極的販促を仕掛けつつ、既存の経営資源を上手に活かした。

その3 大型増改築を受注できるセールス・システムを構築した

1,000万円クラスの耐震・断熱強化リフォームの売れる仕組みを模索。モデルハウス体感⇒「住まいづくり勉強会」⇒耐震・断熱診断⇒契約のステップ営業で、営業力に依存せずに受注できる仕組みを創り上げた

このような会社の経営者様はご参加ください!

  • これからの新築戸建て需要の縮小に手を打っておきたい。
  • 生産性が低いOBアフター事業の売上をアップしたい。
  • 40代、50代ベテラン社員を活性化させたい。
  • 増改築営業でバッテイングする大手企業に勝てる手法を知りたい
  • 大型増改築ビジネスで業績を上げる会社を実際に見たい。

本視察ツアーにお伝え頂く内容を一部公開すると・・・

  • オープン1ヶ月で1億円超の受注見込み客をつくった中古リノベモデルハウス! ・来場アポ率を高める中古リノベモデルハウス演出と案内法の実践!
  • 本格的「断熱・耐震リノベーション」を坪35万円台で実現する「仕様書・原価表」!
  • マンパワーに依存せず、単価1,200万円の安定受注に成功した「ステップ営業」!
  • 3~4時間かかっていたのが、わずか15分での完成を可能にした、「現場調査報告書作成システム」!
  • 断熱効果で年間50万円もの光熱費削減効果をシミュレートして受注に成功した「燃費診断システム」!
  • 40日間スピード営業受注を可能とする営業システム公開!
  • リノベーションモデルハウスを利用して1,000万円クラス増改築の集客に成功した「見学会販促」!
  • プレオープン50組!グランドオープン30組!1,000万円クラス集客に成功した「2段階オープン法」!
  • 本格的「断熱・耐震リノベーション」を定額制で対応する「商品カタログ」!
  • 施工出身社員が、「先生」のポジションを得て受注に成功した「住まいづくり勉強会」のプログラム!
  • オープン後の集客に困らない。リノベーションモデルハウスの認知度を高める「看板販促」!

さらに当日は下記のツールを実際にお見せします!

01誰でも大型増改築の必要性とメリットが説明できる「コンセプトブック」

02誰でも住まいづくり勉強会の「講師」ができる「100枚スライド」

03誰でも15分で現場調査報告書が作成できる「報告書自動生成システム」

船井総合研究所では、
1000万円クラスの大型増改築を受注する方法に特化した研究会も開催しております。
その研究会の内容も一部公開

時代を先取るノウハウをお伝えします

視察ツアー概要

日時
福井会場
2018年12月4日(火) 10:30~17:00
場所:株式会社タキナミ様(福井市)
セミナー名:1000万円クラス増改築ビジネス参入モデル企業視察ツアー
お問合せ番号:037732
セミナー事務局:綾井
内容についてのお問い合わせ:
リフォーム支援部 上席コンサルタント 味園健治(みその けんじ)
リフォーム支援部 吉川顕(よしかわ あきら)
参加費用
一般企業様 
50,000円(税込 54,000円)
/ 1名様
会員企業様 
40,000円(税込 43,200円)
/ 1名様
増改築ビジネス研究会会員 
0円
/ 2人目以降は24,000円
  • 会員企業様とは、船井総研主催の各種勉強会にご入会中の企業様を指します。
  • 受講料は開催日の一週間前までにお振込みください。
  • お振込み手数料はお客様のご負担とさせていただきます。
振込先

視察候補先&講座

集合・移動
10:30~11:00
JR福井駅集合
第1視察
11:00~11:30
中古戸建てリノベーションモデルハウス
移動
11:30~12:00
移動時間
第2講座
12:00~12:30
中古戸建てリノベーション構造現場
移動
12:30~13:00
移動時間※車内でお弁当
第3講座
13:00~13:30
新築戸建てモデルハウス現場
移動
13:30~14:00
移動時間
第4講座
14:00~14:30
住宅・増改築ショールーム・住まいの体感ランド
移動
14:30~15:00
移動時間
講演
15:00~17:00
特別講座
1000万円クラス増改築専門事業
立ち上げ5ヶ月で受注1.5億円超に至るまで
講師
株式会社タキナミ 代表取締役社長
瀧波 成嘉 氏
本日のまとめ
講師
株式会社船井総合研究所 上席コンサルタント
味園 健治

*視察スケジュールや見学施設は変更となる場合があります。

講師紹介

株式会社タキナミ
代表取締役社長
瀧波 成嘉 氏
たきなみ しげよし

2009年、大正11年創業の㈱タキナミの3代目社長に就任。以来、新築分譲戸建てや注文住宅事業に取り組む。特に、省エネ住宅を得意とし、「ハウスオブザ・イヤー」を連続受賞するなど実績を上げる。今年4月、中古リノベモデルハウス開設を起点に1,000万円クラスの耐震・断熱強化リフォーム事業を本格化させ、立ち上げ6ケ月で早くも1.5億円受注し、高収益部門へと成長させる。

株式会社船井総合研究所
リフォーム支援部 上席コンサルタント
味園 健治
みその けんじ

大手不動産会社に勤務後、1998年、株式会社船井総合研究所へ入社。住宅・不動産業界に特化して業績アップコンサルテイングを手掛ける。 これまで250社を超える企業のコンサルティングに携わり、経営者の事業目的に合わせる戦略づくり、売上計画、マーケテイングプラン、集客戦略、営業戦略、商品戦略、組織づくりを提案し、業績を上げている。特に「お客様から選ばれるブランド会社づくり」をすすめながら、業績を1.5倍~3倍へと上げていく事を得意としている。増改築ビジネス研究会主宰。

株式会社船井総合研究所
リフォーム支援部
吉川 顕
よしかわ あきら

船井総研でただ一人、二級建築士の資格を持ち、営業・プラン設計・施工現場などの実務に最も精通したコンサルタント。大学卒業後、大手ハウスメーカー入社し、リフォーム営業設計として年間2億5000万円を売り上げ、トップセールスに。2016年には熊本大震災復興支援を経験。増改築(耐震・断熱)をもっと世の中に広めたいと考え、2017年に経営コンサルタントに転身。耐震・断熱リフォームにおける業界スタンダートの確立を目指している。

視察ツアー・講演の様子

ツアー当日にお会い出来ることを楽しみにしています!!

会社概要

アクセス

東京本社

〒100-0005
東京都千代田区丸の内1丁目6番6号
日本生命丸の内ビル21階
TEL.03-6212-2921(代表)

アクセス
JR東京駅丸の内北口より徒歩1分
丸の内線東京駅、または東西線大手町駅からも直結しております。
大阪本社/淀屋橋セミナープレイス

大阪本社

〒541-0041 大阪市中央区北浜4-4-10
TEL.06-6232-0271(代表)

大阪本社 アクセス①
地下鉄御堂筋線淀屋橋駅より徒歩2分

10番出口方面の改札を出て、「淀屋橋odona」へ入ってください。入ってすぐの1つ目の角を右折し、突き当たりのエスカレーターで1階へ上がりましたら、右手にある自動ドアから外へ出て左方向に真っ直ぐお進みください。細い道路を渡り、左手に見える手前から2つ目の10階建てのビルが当社です。
大阪本社 アクセス②
地下鉄四ツ橋線肥後橋駅より徒歩4分

改札を出て、5‐A出口から地上に上がりましたら右方向に真っ直ぐお進みください。2つ目の信号を渡り、右手側に見えるビルの7階が当社のセミナープレイスです。さらに直進して細い道路を渡った先、手前から2つ目の10階建てのビルが当社です。

淀屋橋セミナープレイス

〒541-0041 大阪市中央区北浜4-7-28 住友ビル2号館 7階

淀屋橋セミナープレイス アクセス
地下鉄御堂筋線淀屋橋駅より徒歩2分

10番出口方面の改札を出て、「淀屋橋odona」へ入ってください。入ってすぐの1つ目の角を右折し、突き当た りのエレベーターで1階へ上がりましたら、右手にある自動ドアから外へ出て左方向に真っ直ぐお進みください。細い道路を渡り、左手に見える手前から2つ目 の10階建てのビルが当社です。さらに直進して細い道路を渡った先、左手にあるビルの7階が当社のセミナープレイスです。
五反田オフィス

〒141-0031
東京都品川区西五反田6-12-1
TEL.03-6212-4010

アクセス
JR五反田駅西口より徒歩12分
西口を出て、国道1号線をTOC(東京卸売りセンター)に向かって歩いてください。
TOCからさらにそのまま100mほど歩きますと、首都高速が頭上を横切って走っている横断歩道があります。
横断歩道を渡った目の前に「ルートイン五反田」があり、その右隣のグレーのビルが五反田オフィスです。

新幹線より
JR山手線内回り 東京駅 > 五反田駅(約18分)

羽田空港より
京急エアポート快特 羽田空港駅 > 品川駅 > JR山手線内回り 五反田駅(約34分)