あなたの会社でも実現できる
成功までのストーリー

住宅会社・工務店が増改築ビジネスに参入すべき3つの理由

理由1
莫大かつ安定した大型増改築需要

新築着工数は、現在の約100万戸から2030年には50万戸台時代へ。市場縮小への対策が急務です。
一方、全国には、築35年以上の「築古(ちくふる)住宅」が900万戸も存在。耐震・断熱性能を高める大型増改築には、莫大な需要が存在しています。
施工技術力のある住宅会社・工務店が、このマーケットに着目しない理由はありません。

理由2
有力企業が少ない「非競争マーケット」

1,000万円クラス増改築は、リフォーム専門店にとっては設計・施工技術面でハードルが高く、敬遠しがちな領域。
一方、住宅会社・工務店にとっては、「リフォームは手間がかかる割に儲からない」というイメージから、やはり本格参入が少ない状況です。
全国を見渡しても有力企業が極端に少なく、いま参入すれば「No.1ポジション」が獲れる可能性に満ちたビジネスです。

理由3
今ある経営資源が活かせるビジネス

自社の新築モデルハウスや展示場は、大型増改築の集客装置としてそのまま活用できます。
また、設計・施工面においても、既存の人的資源が大きな強みに。
増改築ビジネス参入で、今まで取りこぼしていた二次取得(シニア)客層から受注の道が拓けます。

成果4 社員3名でリフォーム売上3億円! 高収益
部門へ!

新築部門に勝るとも劣らない生産性!社員活躍の幅も大きく拡がる!
リフォーム事業部は、「新築アフター部門」から「戦略的成長部門」へ。「注文住宅」「規格住宅」「分譲住宅」「リフォーム」の4本柱で会社の安定成長を力強く支える存在に。

 成功までの3つのポイント

セイダイ様が成功した3つのポイント

その1 1,000万円クラス増改築に狙いを定めた

「新築OB客のアフターメンテナンスから大規模改修まで」という何でも屋的発想をやめ、「建て替えか、リフォームか」に悩む二次取得(シニア)客層に照準。リフォームにおける、「最後の非競争マーケット」とされる1,000万円クラス増改築で戦略的成長を狙うスタンスへと切り替えた

その2 既存モデルハウス・WEBサイトを活かして積極販促した

新築モデルハウスや自社展示場を活用してリフォームイベントを開催。リフォームWEBサイトにも小改修を施し、新築部門とは別個に運用するスタイルに変更。積極的販促を仕掛けつつ、既存の経営資源を上手に活かした

その3 大型増改築を受注できるセールス・システムを構築した

アフター社員が1,000万円クラスの耐震・断熱強化リフォームを売れる仕組みを模索。相談⇒「住まいづくり勉強会」⇒耐震・断熱診断⇒設計契約のステップ営業で、営業力に依存せずに受注できる仕組みを創り上げた

このような方のご参加をおススメします!

  • 新築事業が好調なうちに、需要減への対策を打っておきたい!
  • リフォーム事業を本格的に伸ばしたい!
  • だけど今さら、数十万円のリフォーム事業には参入したくない!
  • リフォーム経験者でなくても売れるビジネスモデルを構築したい!
  • リフォーム事業で成功している住宅会社の実例が知りたい!

本セミナーにお伝え頂く内容を
一部公開すると・・・

  • 年間販促予算800万円、社員3人で3億円受注の「セイダイ様増改築ビジネスモデル」!
  • 新築モデルハウスを利用して1,000万円クラス増改築の集客に成功した「内見会販促」!
  • 月4,000セッション、12組の見込客を集めてしまう「大型増改築専門WEBサイト」!
  • モデルハウスがなくても1日で5組の1,000万円クラス集客に成功した「増改築相談会」!
  • 本格的「断熱・耐震リノベーション」を坪35万円台で実現する「仕様書・原価表」!
  • マンパワーに依存せず、単価1,200万円、月2棟ペースの安定受注に成功した「ステップ営業」!
  • リフォーム未経験社員が、「先生」のポジションを得て受注に成功した「住まいづくり勉強会」のプログラム!
  • 3~4時間かかっていたのが、わずか15分での完成を可能にした、「現場調査報告書作成システム」!
  • 断熱効果で年間50万円もの光熱費削減効果をシミュレートして受注に成功した「燃費診断システム」!
  • 申込料30万円!? その後の本契約率95%の「設計契約」!
  • お客様が集まる、売却もできる。中古戸建購入&モデルハウス化、成功のカギは「査定シート」!
  • オープン後の集客に困らない。一気に100組集客、増改築モデルハウスの認知度を高めた「プレオープン販促」!

さらに当日は下記のツールを
実際にお見せします!

01誰でも大型増改築の必要性とメリットが説明できる「コンセプトブック」

02誰でも住まいづくり勉強会の「講師」ができる「100枚スライド」

03誰でも15分で現場調査報告書が作成できる「報告書自動生成システム」

その他、増改築ビジネスの完全マニュアル・完全ツールをすべて公開!

セミナー概要

日時
東京会場
2018年10月29日(月) 13:00~17:00
場所:船井総合研究所 東京本社
セミナー名:1,000万円クラス増改築ビジネス参入セミナー
お問合せ番号:035837
セミナー事務局:指田
内容についてのお問い合わせ:
リフォーム支援部 上席コンサルタント 井手聡(いで さとし)
リフォーム支援部 上席コンサルタント 味園健治(みその けんじ)
リフォーム支援部 吉川顕(よしかわ あきら)
参加費用
一般企業様 
29,800円(税込32,184円)
/ 1名様
会員企業様 
23,900円(税込25,812円)
/ 1名様
  • 会員企業様とは、船井総研主催の各種勉強会にご入会中の企業様を指します。
  • 受講料は開催日の一週間前までにお振込みください。
  • お振込み手数料はお客様のご負担とさせていただきます。
振込先

講座内容&スケジュール

第1講座
13:10~14:00
「最後の非競争リフォームマーケット」 1,000万円クラス増改築ビジネスモデルの全体像
講師
リフォーム支援部 上席コンサルタント
味園 健治
第2講座
14:10~15:10
1,000万円クラス増改築ビジネス立ち上げ 社員3名で3億円の取り組み実話
講師
株式会社セイダイ 代表取締役
寺谷 武史 氏
第3講座
15:10~16:00
年間2億4,000万円売った元・営業マンが語る!1,000万円クラス増改築のセールス・システム
講師
リフォーム支援部
吉川 顕
第4講座
16:10~16:50
明日から実践していただきたいこと
講師
リフォーム支援部 上席コンサルタント
井手 聡

講師紹介

株式会社セイダイ
代表取締役
寺谷 武史 氏
てらたに たけし

1977年、石川県金沢市で株式会社セイダイを創業。省エネ住宅を得意とし、「ハウス・オブ・ザ・イヤー・イン・エナジー」の大賞を6年連続で受賞するなど、豊富な受賞実績を誇る。その実力はエンドユーザーにも高く評価され、直近3年間で売上を3倍にするなど急成長している。注文住宅のみならず、セミオーダー住宅「グリスマ」、分譲事業なども手掛ける中、1,000万円クラスの耐震・断熱強化リフォーム事業も本格化させ、早くも社員3名で3億円の高収益部門へと成長させる。

株式会社船井総合研究所
リフォーム支援部 上席コンサルタント
井手 聡
いで さとし

1996年船井総合研究所入社。以来、リフォーム業界のコンサルティングに一貫して従事し、累計支援先は200社、講演回数は500回を超える。総勢20名のリフォームコンサルティング部門にシニアエキスパートとして携わる一方で、現在も毎月15社の経営支援に飛び回り、戦略立案から実務支援まで社長を多面的にサポートする、「いつでも相談できる社外参謀」として活躍。座右の銘は「実るほど頭を垂れる稲穂かな」。著書は「売れるキャッチコピーと買わせるキャッチコピー」(同文舘出版)等7冊。

株式会社船井総合研究所
リフォーム支援部 上席コンサルタント
味園 健治
みその けんじ

大手不動産会社に勤務後、1998年、株式会社船井総合研究所へ入社。住宅・不動産業界に特化して業績アップコンサルテイングを手掛ける。
これまで250社を超える企業のコンサルティングに携わり、経営者の事業目的に合わせる戦略づくり、売上計画、マーケテイングプラン、集客戦略、営業戦略、商品戦略、組織づくりを提案し、業績を上げている。特に「お客様から選ばれるブランド会社づくり」をすすめながら、業績を1.5倍~3倍へと上げていく事を得意としている。増改築ビジネス研究会主宰。

株式会社船井総合研究所
リフォーム支援部
吉川 顕
よしかわ あきら

船井総研でただ一人、二級建築士の資格を持ち、営業・プラン設計・施工現場などの実務に最も精通したコンサルタント。大学卒業後、大手ハウスメーカー入社し、リフォーム営業設計として年間2億5000万円を売り上げ、トップセールスに。2016年には熊本大震災復興支援を経験。増改築(耐震・断熱)をもっと世の中に広めたいと考え、2017年に経営コンサルタントに転身。耐震・断熱リフォームにおける業界スタンダートの確立を目指している。

セミナーの様子

セミナー当日にお会い出来ることを楽しみにしています!!

会社概要

アクセス

東京本社
東京本社

〒100-0005
東京都千代田区丸の内1丁目6番6号
日本生命丸の内ビル21階
TEL.03-6212-2921(代表)

アクセス
JR東京駅丸の内北口より徒歩1分
丸の内線東京駅、または東西線大手町駅からも直結しております。
大阪本社/淀屋橋セミナープレイス
大阪本社
淀屋橋セミナープレイス

大阪本社

〒541-0041 大阪市中央区北浜4-4-10
TEL.06-6232-0271(代表)

大阪本社 アクセス①
地下鉄御堂筋線淀屋橋駅より徒歩2分

10番出口方面の改札を出て、「淀屋橋odona」へ入ってください。入ってすぐの1つ目の角を右折し、突き当たりのエスカレーターで1階へ上がりましたら、右手にある自動ドアから外へ出て左方向に真っ直ぐお進みください。細い道路を渡り、左手に見える手前から2つ目の10階建てのビルが当社です。
大阪本社 アクセス②
地下鉄四ツ橋線肥後橋駅より徒歩4分

改札を出て、5‐A出口から地上に上がりましたら右方向に真っ直ぐお進みください。2つ目の信号を渡り、右手側に見えるビルの7階が当社のセミナープレイスです。さらに直進して細い道路を渡った先、手前から2つ目の10階建てのビルが当社です。

淀屋橋セミナープレイス

〒541-0041 大阪市中央区北浜4-7-28 住友ビル2号館 7階

淀屋橋セミナープレイス アクセス
地下鉄御堂筋線淀屋橋駅より徒歩2分

10番出口方面の改札を出て、「淀屋橋odona」へ入ってください。入ってすぐの1つ目の角を右折し、突き当た りのエレベーターで1階へ上がりましたら、右手にある自動ドアから外へ出て左方向に真っ直ぐお進みください。細い道路を渡り、左手に見える手前から2つ目 の10階建てのビルが当社です。さらに直進して細い道路を渡った先、左手にあるビルの7階が当社のセミナープレイスです。
五反田オフィス
五反田オフィス

〒141-0031
東京都品川区西五反田6-12-1
TEL.03-6212-4010

アクセス
JR五反田駅西口より徒歩12分
西口を出て、国道1号線をTOC(東京卸売りセンター)に向かって歩いてください。
TOCからさらにそのまま100mほど歩きますと、首都高速が頭上を横切って走っている横断歩道があります。
横断歩道を渡った目の前に「ルートイン五反田」があり、その右隣のグレーのビルが五反田オフィスです。

新幹線より
JR山手線内回り 東京駅 > 五反田駅(約18分)

羽田空港より
京急エアポート快特 羽田空港駅 > 品川駅 > JR山手線内回り 五反田駅(約34分)