あなたの会社でも実現できる
成功までのストーリー

未経験者でも契約がバンバン取れる人材育成!
その秘訣は「反響型の元請け事業システムにあった!」
反響型元請け事業システムが必要な理由とは?!

必要になる理由1
元請け化すると粗利率が40%以上と儲かる!

下請け仕事ばかりをおこなっていると、自社で粗利率をコントロールできない事で利益が出なくなります。
また、付き合いが長くなり、依存度が高くなると、元請け業者からの値下げ要求があり、さらに採算が取れなくなります。
元請け化では自分たちで受注金額をコントロールできるため、粗利率も自分たちで決める事ができます。

必要になる理由2
元請け化できると、自発性が出て社員がグングン育つ!

工期を急かされる事で社員に「やらされ感」が出て、自発性を失い人材が育たなくなります。
社員から「今の会社だと先が見えない」と言われ、退職者が出るようになります。
元請け化を行なうと、お店を作ったり、チラシを作ったりして、店長を任されるようになり、自発性が出てきます。

必要になる理由3
社員の給料が上がる!

下請け工事だと元請けの受注金額が決まっている分粗利率が決まっているため、粗利率が低く社員の給与が上がらない状況が続きます。
最初の5年くらいは良いですが、それ以上長く社員に勤めてもらいたいと思うと、一定以上の粗利率が必要で、社員の給料を上げる必要があります。
元請け化システムを確立できれば、粗利率40%超は特別な事ではありません。

成果4 反響型元請け塗装に切り替え、5年で売上18億円まで急成長! 売上
18億円

来店反響型に変えて、集客もでき、契約率も上がったことも嬉しい結果ですが、新卒・第二新卒の営業マンを採用でき、20代の営業マンがさらに活躍したのがさらに嬉しい結果だったと思っています。

 成功までの3つのポイント

郡山塗装様が成功した3つのポイント

その1 50歳~60歳代を中心に戸建て塗装にターゲットを定めた

個人の激安店やポータルサイトと同じターゲット層を狙うのではなく、多少お客様が少なっても良いので単価の高いお客様に狙いを定めた。

その2 20坪ショールームの出店をした

路面で比較的交通量の多いエリアにショールームを出店ができた。
さらに大型看板を設置し、車で前を通った人にも認知してもらう取り組みができた。

その3 ショールーム来店を徹底して活用できた

未経験者や新卒が接客するとそれだけでお客様からすると「不安」があるもの。それを払拭するために、ショールーム商談を行ない、店内のPOPを活用し説明したり、店内にいる先輩社員に同行してもらったりして成長を後押しできた。

このような方のご参加をおススメします!

  • 下請け仕事ばかりで粗利が30%を下回っており、粗利率40%以上にしていきたい方
  • 元請けの意向を聞くばかりで見積りに追われている毎日から抜け出したい方
  • 工期を急かされる仕事ばかりで疲弊するのではなく、社員を大切にしていきたい方
  • 社員から、「先が見えない」と言われた事があるが、これからは「社長!未来が見えました!」という希望を持っていきたい方
  • 社長である自分が現場から離れ、社員を活用し、組織化していきたい方

本セミナーでお伝え頂く内容を一部公開すると・・・

  • 未経験者、新卒でもすぐに結果がでる営業方法!
  • 新卒・塗装営業未経験者でも契約率70%の営業ツール大公開!
  • 実際に来店型集客で使用しているイベント集客ノウハウ解禁!
  • これで粗利45%間違いなしの外壁塗装パック商品とは?
  • 採用をしても人材が辞めないマネジメント手法!
  • 営業品質を落とさない!営業プロセス管理手法とは!
  • 塗装事業で年間18億円を売り上げる極意!
  • 年間採用数20名を達成!新卒採用の方法!
  • 反響率1/7,000の折り込みチラシ!
  • 塗装本気客をバンバン来店させる塗装専門HP集客披露!

さらに当日は下記のツールを実際にお見せします!

01新卒でも成約率60%をたたき出す営業ツール&トーク事例

02完全反響型営業のショールーム構成

03チラシ×WEBで認知度大幅UP!顧客の質を育成!

他にも全てお見せいたします!

時代を先取るノウハウをお伝えします

船井総研では、
元請け塗装事業の業績を伸ばすことに特化した勉強会も行っております。
その勉強会の内容も一部公開

セミナー概要

日時
大阪会場
2018年10月3日(水) 13:00~17:00
場所:船井総研淀屋橋セミナープレイス
セミナー名:地域一番塗装店セミナー
お問合せ番号:034675
セミナー事務局:指田
内容についてのお問い合わせ:
リフォーム支援部 グループマネージャー シニア経営コンサルタント 久山勇人
リフォーム支援部 チームリーダー マーケティングコンサルタント 田坂嘉之
参加費用
一般企業様 
29,800円(税込 32,184円)
/ 1名様
会員企業様 
23,900円(税込 25,812円)
/ 1名様
  • 会員企業様とは船井総研主催の各種勉強会にご入会中の企業様を指します。
  • 受講料は開催日の一週間前までにお振込みください。
  • お振込み手数料はお客様のご負担とさせていただきます。
振込先

講座内容&スケジュール

第1講座
13:00~13:50
塗装地域一番店の戦略
講師
リフォーム支援部塗装チーム グループマネージャー シニア経営コンサルタント
久山 勇人(くやま はやと)
第2講座
14:00~15:00
私の会社が成功のストーリー
講師
株式会社郡山塗装 代表取締役
佐藤 隆(さとう たかし) 氏
第3講座
15:10~16:10
塗装専門WEBサイトで月20件集めるWEB戦略
講師
リフォーム支援部塗装チーム チームリーダー マーケティングコンサルタント
田坂 嘉之(たさか よしゆき)
第4講座
16:20~17:00
明日から実践していただきたいこと+無料経営相談
講師
リフォーム支援部塗装チーム グループマネージャー シニア経営コンサルタント
久山 勇人(くやま はやと)

講師紹介

株式会社郡山塗装
代表取締役
佐藤 隆 氏
さとう たかし

創業90年、売上18億円の福島県No1の老舗の塗装会社様です。
「感動を共有し、喜びを分かち合える会社を目指して」という理念をもとに着実に業績を上げられています。

株式会社船井総合研究所
リフォーム支援部 グループマネージャー シニア経営コンサルタント
久山 勇人
くやま はやと

芸術大学卒業後、株式会社船井総合研究所に入社。
入社当初から「経営もアートだ」というゼロからオリジナルを作り上げて行く発想の元、事業立上げに多く携る。
特にリフォーム業界を中心に「売上10億円突破提案」「ショールーム展開提案」「新規参入提案」など一気に業績を伸ばすビジネスモデルを多数手掛けている。
ショールーム出店は年間平均5店舗以上のペースで出店している。「地域ダントツNo1企業創出」をモットーにマーケティング戦略、営業戦略、人材活用戦略による「即時業績アップ」の評価を得ている。

株式会社船井総合研究所
リフォーム支援部 チームリーダー マーケティングコンサルタント
田坂 嘉之
たさか よしゆき

広島県三原市出身。大学院卒業後、父親が倒れて廃業寸前の実家の青果仲卸の中小企業に入社。
その会社を立て直し、業績アップ化を認められ、株式会社船井総合研究所に中途入社。
「戦略立案は商圏分析、競合分析、自社分析から」をモットーに、その企業の現在の状況を読み解き、市場競争に勝てる戦略の構築を得意としている。
その中でも、「塗装業界をより元気にして盛り上げる!」ため、外壁塗装専門チラシ、外壁塗装専門WEB集客で革命を起こすことに注力している。
その結果、前年対比2~3倍の業績アップができた会社が続々と誕生している。

セミナーの様子

セミナー当日にお会い出来ることを楽しみにしています!!

会社概要

東京本社

〒100-0005
東京都千代田区丸の内1丁目6番6号
日本生命丸の内ビル21階
TEL.03-6212-2921(代表)

アクセス
JR東京駅丸の内北口より徒歩1分
丸の内線東京駅、または東西線大手町駅からも直結しております。
大阪本社/淀屋橋セミナープレイス

大阪本社

〒541-0041 大阪市中央区北浜4-4-10
TEL.06-6232-0271(代表)

大阪本社 アクセス①
地下鉄御堂筋線淀屋橋駅より徒歩2分

10番出口方面の改札を出て、「淀屋橋odona」へ入ってください。入ってすぐの1つ目の角を右折し、突き当たりのエスカレーターで1階へ上がりましたら、右手にある自動ドアから外へ出て左方向に真っ直ぐお進みください。細い道路を渡り、左手に見える手前から2つ目の10階建てのビルが当社です。
大阪本社 アクセス②
地下鉄四ツ橋線肥後橋駅より徒歩4分

改札を出て、5‐A出口から地上に上がりましたら右方向に真っ直ぐお進みください。2つ目の信号を渡り、右手側に見えるビルの7階が当社のセミナープレイスです。さらに直進して細い道路を渡った先、手前から2つ目の10階建てのビルが当社です。

淀屋橋セミナープレイス

〒541-0041 大阪市中央区北浜4-7-28 住友ビル2号館 7階

淀屋橋セミナープレイス アクセス
地下鉄御堂筋線淀屋橋駅より徒歩2分

10番出口方面の改札を出て、「淀屋橋odona」へ入ってください。入ってすぐの1つ目の角を右折し、突き当た りのエレベーターで1階へ上がりましたら、右手にある自動ドアから外へ出て左方向に真っ直ぐお進みください。細い道路を渡り、左手に見える手前から2つ目 の10階建てのビルが当社です。さらに直進して細い道路を渡った先、左手にあるビルの7階が当社のセミナープレイスです。
五反田オフィス

〒141-0031
東京都品川区西五反田6-12-1
TEL.03-6212-4010

アクセス
JR五反田駅西口より徒歩12分
西口を出て、国道1号線をTOC(東京卸売りセンター)に向かって歩いてください。
TOCからさらにそのまま100mほど歩きますと、首都高速が頭上を横切って走っている横断歩道があります。
横断歩道を渡った目の前に「ルートイン五反田」があり、その右隣のグレーのビルが五反田オフィスです。

新幹線より
JR山手線内回り 東京駅 > 五反田駅(約18分)

羽田空港より
京急エアポート快特 羽田空港駅 > 品川駅 > JR山手線内回り 五反田駅(約34分)