あなたの会社でも実現できる
成功までのストーリー

ガス顧客に依存せずに売上アップに
成功した取り組みとは?

成功した理由1
リフォーム専門店や工務店が苦手とする市場に絞り、リフォーム事業を起ち上げ

リフォームという商品は何千円の小工事や修理から500万円、1000万円を超える増改築までと非常に幅広いです。その中でもリフォーム専門店や工務店が得意とする、狙いたいゾーンは200万円以上の全面改装や増改築などの高単価なもので、逆に30万円以下の低単価な細々した案件は苦手かつやりたがらないのです。このモデルでは、その低単価なゾーンに絞り込むことでリフォーム専門店や工務店と競合せずにリフォームビジネスへ参入できるのです。

成功した理由2
商圏を決め、ガス顧客依存からオープンマーケットへ

低単価なリフォーム案件は緊急性も高く、高頻度で発生するためそれに対応すべく小商圏に設定することで、スピード対応を可能にするとともに低単価でも利益が出るような事業を展開することが出来ます。 また、ガス顧客に依存せず一般の新規客から集客&受注をするため、オープンマーケットで顧客を獲得していくのです。

成功した理由3
アフターフォローを徹底強化し、リピート率を重視

アフターフォローを強化することによって、リピート率を一般のリフォーム店の3倍にすることが出来ます。高いリピート率を実現することで、販促費のかからない集客モデルにし、低コスト事業を展開できるのです。

成果4 営業経験ゼロの
新人チームで1店舗
年商1億円ペースに!
年商
1.0億円

わずか2年でリフォーム年商0.3億円➜1.0億円へ急成長しました。専門店化で集客を絞り込み、絞り込んだ商品が売りやすくなる仕組みを作りました。それによって集客が安定するとともに人もどんどん育ちやすくなりました。

 成功までの3つのポイント

関西プロパン瓦斯株式会社様が成功した3つのポイント

その1 1日で出来るリフォーム専門店で工務店と差別化

小工事から大型工事まで請け負う総合リフォームではなく「10万円~20万円前後の機器交換リフォーム専門店」として工務店やリフォーム専門店が積極的に狙わない空白マーケットの専門店を起ち上げる。

その2 チラシ・WEB・店舗の連動で月50件の見積依頼を安定獲得

チラシやホームページの商品が見られる自社ショールーム(約20坪)で反響率が劇的に改善し、毎月50件前後の(金額で約1,300万円前後)の見積依頼を1件当たり1.5万円~2万円で獲得できる。

その3 高粗利でスピード受注するパック提案営業

粗利35%、契約率70%でスピード契約できる秘訣は、作り込まれた材工パック商品と、それを提案するわかりやすいツール。”都度見積り”をやめてお客様に分かりやすい価格提示とスピード提案ができる体制をつくることで、相見積でも高粗利で受注できるようになる。

このような会社の経営者様はご参加ください!

  • オール電化、都市ガス攻勢によって顧客数が減少している
  • ガス事業に代わる新しい事業軸を探している
  • 利益が大きく変動する不安定さから脱却したい
  • 今のところはガス顧客がいるが、先の見込みづくりに不安を感じている
  • リフォーム事業に参入したいが、やり方がわからない

本セミナーにお伝え頂く内容を一部公開すると・・・

  • リフォーム粗利率35%を確保する設備仕入れ交渉のポイント
  • ゼロからすぐに施工体制をつくる協力業者開拓のコツ
  • 見積りをつくらずに粗利率30%超!「リフォームパック」のつくり方
  • 1000件の名簿から毎月70件のリピート依頼を生み出すOB販促
  • 契約率70%超!!リフォーム会社と競合せずに集客するメニューづくり
  • 営業経験ゼロでも1年目から売上5000万円を受注する営業の仕組み
  • 脱・価格競争でも契約率70%超を実現する差別化営業の方法
  • 顧客の2人に1人が毎年リピート依頼をするアフターフォローの仕組み
  • オープン直後から集客が2倍に上がる店舗づくりのポイント
  • 1年で黒字化、2年後に投資回収できるコンパクトショールームとは?

さらに当日は下記のツールを実際にお見せします!

011日で出来る小工事リフォーム専門店に取り組む全国の会社様と作り上げた、スタートアップマニュアル

021日で出来る小工事リフォーム専門店に取り組む全国の会社様と作り上げた、集客できる商品ラインナップ・チラシ・店舗

031日で出来る小工事リフォーム専門店に取り組む全国の会社様と作り上げた、営業帳票

他にも全てお見せいたします!

時代を先取るノウハウをお伝えします

セミナー概要

日時
東京会場
2018年9月20日(木) 13:00~17:00
場所:船井総合研究所 五反田オフィス
大阪会場
2018年10月12日(金) 13:00~17:00
場所:船井総合研究所 淀屋橋セミナープレイス
セミナー名:ガス会社のためのリフォーム業績アップセミナー
お問合せ番号:033514
セミナー事務局:天野
内容についてのお問い合わせ:
リフォーム支援部リフォームグループ グループマネージャー シニア経営コンサルタント 齋藤 勇人(さいとう はやと)
リフォーム支援部リフォームグループ FAST-Reformチーム 稲川 茂樹(いながわ しげき)
参加費用
一般企業様 
25,000円(税込 27,000円)
/ 1名様
会員企業様 
20,000円(税込 21,600円)
/ 1名様
  • 会員企業様とは、船井総研主催の各種勉強会にご入会中の企業様を指します。
  • 受講料は開催日の一週間前までにお振込みください。
  • お振込み手数料はお客様のご負担とさせていただきます。
振込先

講座内容&スケジュール

第1講座
13:00~13:50
まだ成長するリフォーム市場!プロパンガス会社が狙うべきマーケットとは?
講師
リフォーム支援部 リフォームグループ グループマネージャー シニア経営コンサルタント
齋藤 勇人
第2講座
14:00~14:45
営業経験ゼロの建築素人メンバーで、ガス顧客に依存せずに売れた、当社の1Dayリフォームの取り組み
講師
関西プロパン瓦斯株式会社 代表取締役社長
石井 智之 氏
第3講座
15:00~16:00
プロパンガス会社がリフォーム事業を成功させるための実践ノウハウを徹底解説!
講師
リフォーム支援部 FAST-Reformチーム
稲川 茂樹
第4講座
16:10~16:50
本日のまとめ
講師
リフォーム支援部 リフォームグループ グループマネージャー シニア経営コンサルタント
齋藤 勇人

講師紹介

関西プロパン瓦斯株式会社
代表取締役社長
石井 智之 氏
いしい ともゆき

LPガスの市場縮小という課題に直面する中で、新たな事業戦略として平成28年にはガス事業と相性の良い「住宅リフォーム事業」に本格参入する。 現在はガス顧客に依存しない新規客とそのリピートのみで月間800万円を安定的に売り上げる店舗づくりを実現する。

株式会社船井総合研究所
リフォーム支援部リフォームグループ グループマネージャー シニア経営コンサルタント
齋藤 勇人
さいとう はやと

福島県須賀川市生まれ 早稲田大学法学部卒業後、株式会社船井総合研究所に入社。リフォーム年商1億円未満~10億円の企業を中心に、事業戦略の策定、チラシ・WEBによるマーケティング支援、契約率UPのための営業強化支援、商品力強化のためのコストダウン支援などを行っている。特に専門工事業や建設業、建材卸売業などからのリフォーム事業参入と活性化に強みを持ち、全国各地で成功事例をプロデュースしている。

株式会社船井総合研究所
リフォーム支援部リフォームグループ FAST-Reformチーム
稲川 茂樹
いながわ しげき

栃木県芳賀郡芳賀町生まれ。地方銀行での融資渉外業務を経て、船井総研にキャリア入社。 現在は、町のガス屋さん・畳内装工事屋さん・建材屋さん・水道屋さん・電気屋さん・家具屋さんのリフォーム事業参入をサポート。 1日で終わるリフォーム小工事専門店(1dayリフォーム)の立ち上げ実績は社内随一。 健全に業績向上できる仕組み・ビジネスモデルづくりを得意とし、北は石巻から南は福岡までクライアントを支援している。

セミナーの様子

セミナー当日にお会い出来ることを楽しみにしています!!

会社概要

アクセス

東京本社

〒100-0005
東京都千代田区丸の内1丁目6番6号
日本生命丸の内ビル21階
TEL.03-6212-2921(代表)

アクセス
JR東京駅丸の内北口より徒歩1分
丸の内線東京駅、または東西線大手町駅からも直結しております。
大阪本社/淀屋橋セミナープレイス

大阪本社

〒541-0041 大阪市中央区北浜4-4-10
TEL.06-6232-0271(代表)

大阪本社 アクセス①
地下鉄御堂筋線淀屋橋駅より徒歩2分

10番出口方面の改札を出て、「淀屋橋odona」へ入ってください。入ってすぐの1つ目の角を右折し、突き当たりのエスカレーターで1階へ上がりましたら、右手にある自動ドアから外へ出て左方向に真っ直ぐお進みください。細い道路を渡り、左手に見える手前から2つ目の10階建てのビルが当社です。
大阪本社 アクセス②
地下鉄四ツ橋線肥後橋駅より徒歩4分

改札を出て、5‐A出口から地上に上がりましたら右方向に真っ直ぐお進みください。2つ目の信号を渡り、右手側に見えるビルの7階が当社のセミナープレイスです。さらに直進して細い道路を渡った先、手前から2つ目の10階建てのビルが当社です。

淀屋橋セミナープレイス

〒541-0041 大阪市中央区北浜4-7-28 住友ビル2号館 7階

淀屋橋セミナープレイス アクセス
地下鉄御堂筋線淀屋橋駅より徒歩2分

10番出口方面の改札を出て、「淀屋橋odona」へ入ってください。入ってすぐの1つ目の角を右折し、突き当た りのエレベーターで1階へ上がりましたら、右手にある自動ドアから外へ出て左方向に真っ直ぐお進みください。細い道路を渡り、左手に見える手前から2つ目 の10階建てのビルが当社です。さらに直進して細い道路を渡った先、左手にあるビルの7階が当社のセミナープレイスです。
五反田オフィス

〒141-0031
東京都品川区西五反田6-12-1
TEL.03-6212-4010

アクセス
JR五反田駅西口より徒歩12分
西口を出て、国道1号線をTOC(東京卸売りセンター)に向かって歩いてください。
TOCからさらにそのまま100mほど歩きますと、首都高速が頭上を横切って走っている横断歩道があります。
横断歩道を渡った目の前に「ルートイン五反田」があり、その右隣のグレーのビルが五反田オフィスです。

新幹線より
JR山手線内回り 東京駅 > 五反田駅(約18分)

羽田空港より
京急エアポート快特 羽田空港駅 > 品川駅 > JR山手線内回り 五反田駅(約34分)