あなたの会社でも実現できる
成功までのストーリー

モデル建材店が、業績アップのためにしている3つの取り組みとは?

業績アップした理由1
粗利を劇的に増やせるリフォーム事業起ち上げを行った。

取引工務店の受注悪化は、市場環境から見ても明らかで今後も益々進むと考えられる。そのような背景からエンドユーザー売りを強化、高粗利事業作りとしてリフォーム事業に参入し、素早く事業化させたのです。

業績アップした理由2
取引工務店とそもそも競合しないリフォーム領域に絞り込みを行った。

リフォームという商品は何千円の小工事や修理から500万円、1000万円を超える増改築までと非常に幅広いです。その幅広い商品の中でも水廻りを集客出来るように取り組み内容を絞り込むことによってそもそも取引工務店と競合することのない市場へ繰り出せるのです。

業績アップした理由3
”商品単体を販売する”➜”商品を工事(リフォーム)付きで販売”した

”販売”を中心に売上を考えていては、いつまで経っても利益が出ません。 利益率が高いモデル建材店は販売中心の受注から“いかに工事とセットで受注するのか“に視点を切り替えて、建材販売+工事(リフォーム)中心の事業戦略を展開しています。工事とセットで受注することにより受注単価の向上が見込めるだけでなく、劇的な粗利率の改善が可能です。

成果4 わずか2年で
リフォーム年商が
0.7億円から2.2億円へ急成長!
売上安定

高収益化

商圏人口25万人で、月間見積り集客50件、月商は2,000万円を超える事業に成長しました! 毎月50件前後の見積依頼数、粗利率35%、平均単価70万円の高効率回転リフォームで売上安定&高収益化にも成功!

 成功までの3つのポイント

有限会社佐藤建材店様が成功した3つのポイント

その1 水廻り専門ショールームで工務店と差別化

小工事から大型工事まで請け負う総合リフォームのスタイルから「水廻りリフォームの専門店」に切り替えて、水廻り設備が実物比較できる自社ショールームを構えることで安定集客を実現した。

その2 チラシ-WEB-店舗の連動で月50件の見積依頼を安定獲得

チラシやホームページの商品が実際に見られる自社ショールーム(約25坪)で反響率が劇的に改善し、毎月50件前後(金額で約3,000万円)の見積依頼を1件あたり2~3万円で獲得できる。

その3 高粗利でスピード受注するパック提案営業

粗利率35%、契約率60%でスピード契約できる秘訣は、作り込まれた材工パック商品と、それを提案するわかりやすいツール。”都度見積り”をやめてお客様にわかりやすい価格提示とスピード提案ができる体制をつくることで、相見積もりでも高粗利で契約出来るように。

このような会社の経営者様はご参加ください!

  • 取引先工務店・ビルダーの着工数減少に歯止めが効かず、業績が苦しい。
  • リフォーム事業、エンドユーザー直販体制づくりへ取り組みたいが取引先との関係悪化がコワイ。
  • 建材・サッシ・木材卸売りに限界を感じ、新たな事業軸の必要性を感じている。
  • とりあえずの取引先もおり業績は安定しているが、先の見込みづくりに不安がある
  • 売上偏重の経営から、粗利重視の経営にシフトする必要性を感じている。

本セミナーにお伝え頂く内容を一部公開すると・・・

  • 人口20万人商圏で毎月50件の見積依頼を獲得する販促手法
  • 1000件の名簿から毎月30件のリピート依頼を生み出すOB販促
  • 契約率60%超!大手や工務店と競合せずに集客するメニューづくり
  • わずか月10万円で10件/月の見積依頼を獲得するWEBマーケティング
  • ユニットバス、トイレを今の3倍以上売るための売価設定のポイント
  • システムキッチンが従来の3倍売れるようになる品揃えのルール
  • 見積を作らずに粗利益30%超!「リフォームパック」のつくり方
  • たった1回の商談で契約できる営業クロージング手法
  • ゼロからすぐに施工体制をつくる協力業者開拓のコツ
  • 自社職人採用&多能工育成で工事原価を20%以上効率化する育成手法
  • オープン直後から集客が2倍に上がる店舗づくりのポイント
  • 1年で黒字化、2年後に投資回収できるコンパクトショールームとは?

さらに当日は下記のツールを実際にお見せします!

01売りやすい水廻りリフォーム集客を増やす「水廻り専門店メニューチラシ」

02わずか月10万円で10件/月の見積依頼を獲得する「店舗・チラシ連動型ホームページ」

03月平均50件以上の見積依頼を呼び込む「自社ショールーム事例」

04スピード商談で成約率と生産性を高める「水廻りパックカタログ」

他にも全てお見せいたします!

セミナー概要

日時
東京会場
2018年8月29日(水) 13:00~17:00
場所:船井総合研究所 東京本社
セミナー事務局:天野
セミナー名:建材屋さん・サッシ屋さんのためのリフォーム業績アップセミナー
お問合せ番号:032801
内容についてのお問い合わせ:
リフォーム支援部リフォームグループ グループマネージャー シニア経営コンサルタント 齋藤 勇人(さいとう はやと)
リフォーム支援部リフォームグループ FAST-Reformチーム 矢川 魁人(やがわ かいと)
参加費用
一般企業様 
25,000円(税込 27,000円)
/ 1名様
会員企業様 
20,000円(税込 21,600円)
/ 1名様
  • 会員企業様とは、FUNAI メンバーズ Plusなど、
    船井総研主催の各種勉強会にご入会中の企業様を指します。
  • 受講料は開催日の一週間前までにお振込みください。
  • お振込み手数料はお客様のご負担とさせていただきます。
振込先

講座内容&スケジュール

第1講座
13:00~13:50
リフォーム事業本格参入で元請売上アップに成功している建材店の共通ルールとは?
講師
リフォーム支援部 リフォームグループ グループマネージャー シニア経営コンサルタント
齋藤 勇人
第2講座
14:00~15:00
営業素人チームでスタート、出店2年で年商2億円となったリフォーム事業の取り組み
講師
有限会社佐藤建材店 代表取締役
佐藤 實雄 氏
有限会社佐藤建材店 取締役店長
小嶋 英二 氏
第3講座
15:10~16:10
新規参入で月商2,000万円 建材店が取り組むべき「定額制水廻りリフォーム専門店」ビジネスモデルの実践ノウハウ解説
講師
リフォーム支援部 リフォームグループ FAST-Reformチーム
矢川 魁人
第4講座
16:20~17:00
本日のまとめ
講師
リフォーム支援部 リフォームグループ グループマネージャー シニア経営コンサルタント
齋藤 勇人

講師紹介

有限会社佐藤建材店
代表取締役
佐藤 實雄 氏
さとう じつお

長崎県西海市で建材卸売と石炭運搬の会社として昭和27年に創業。
その後サッシ加工販売や新建材の販売などを手掛け地元での基盤を築くが、新築着工数減少やハウスメーカーの台頭による地元工務店の建材取引減少で業績が伸び悩む。
2014年からは以前から取り組んでいた住宅リフォーム事業を「水廻りリフォーム専門店」として強化。その結果2年で売上3倍アップを果たし、地域でも有数のリフォーム会社としてシェアを獲得、本業に代わる収益の柱となっている。

有限会社佐藤建材店
取締役店長
小嶋 英二 氏
こじま えいじ

リフォームショップサトケン。の取締役店長。トップ営業マンとしてお客様に寄り添う一方で、業界未経験の中途社員の育成も行い、現在は3名のリフォーム営業をまとめている。

株式会社船井総合研究所
リフォーム支援部リフォームグループ グループマネージャー シニア経営コンサルタント
齋藤 勇人
さいとう はやと

福島県須賀川市生まれ 早稲田大学法学部卒業後、株式会社船井総合研究所に入社。リフォーム年商1億円未満~10億円の企業を中心に、事業戦略の策定、チラシ・WEBによるマーケティング支援、契約率UPのための営業強化支援、商品力強化のためのコストダウン支援などを行っている。特に専門工事業や建設業、建材卸売業などからのリフォーム事業参入と活性化に強みを持ち、全国各地で成功事例をプロデュースしている。

株式会社船井総合研究所
リフォーム支援部リフォームグループ FAST-Reformチーム
矢川 魁人
やがわ かいと

神奈川県横浜市生まれ。株式会社船井総合研究所に新卒で入社して以来、リフォーム会社のコンサルティングに従事。専門工事業からのリフォーム事業新規参入にも携わり、WEBによるマーケティング支援を中心に日々コンサルティングを行っている。

セミナーの様子

セミナー当日にお会い出来ることを楽しみにしています!!

会社概要

アクセス

東京本社

〒100-0005
東京都千代田区丸の内1丁目6番6号
日本生命丸の内ビル21階
TEL.03-6212-2921(代表)

アクセス
JR東京駅丸の内北口より徒歩1分
丸の内線東京駅、または東西線大手町駅からも直結しております。
大阪本社/淀屋橋セミナープレイス

大阪本社

〒541-0041 大阪市中央区北浜4-4-10
TEL.06-6232-0271(代表)

大阪本社 アクセス①
地下鉄御堂筋線淀屋橋駅より徒歩2分

10番出口方面の改札を出て、「淀屋橋odona」へ入ってください。入ってすぐの1つ目の角を右折し、突き当たりのエスカレーターで1階へ上がりましたら、右手にある自動ドアから外へ出て左方向に真っ直ぐお進みください。細い道路を渡り、左手に見える手前から2つ目の10階建てのビルが当社です。
大阪本社 アクセス②
地下鉄四ツ橋線肥後橋駅より徒歩4分

改札を出て、5‐A出口から地上に上がりましたら右方向に真っ直ぐお進みください。2つ目の信号を渡り、右手側に見えるビルの7階が当社のセミナープレイスです。さらに直進して細い道路を渡った先、手前から2つ目の10階建てのビルが当社です。

淀屋橋セミナープレイス

〒541-0041 大阪市中央区北浜4-7-28 住友ビル2号館 7階

淀屋橋セミナープレイス アクセス
地下鉄御堂筋線淀屋橋駅より徒歩2分

10番出口方面の改札を出て、「淀屋橋odona」へ入ってください。入ってすぐの1つ目の角を右折し、突き当た りのエレベーターで1階へ上がりましたら、右手にある自動ドアから外へ出て左方向に真っ直ぐお進みください。細い道路を渡り、左手に見える手前から2つ目 の10階建てのビルが当社です。さらに直進して細い道路を渡った先、左手にあるビルの7階が当社のセミナープレイスです。
五反田オフィス

〒141-0031
東京都品川区西五反田6-12-1
TEL.03-6212-4010

アクセス
JR五反田駅西口より徒歩12分
西口を出て、国道1号線をTOC(東京卸売りセンター)に向かって歩いてください。
TOCからさらにそのまま100mほど歩きますと、首都高速が頭上を横切って走っている横断歩道があります。
横断歩道を渡った目の前に「ルートイン五反田」があり、その右隣のグレーのビルが五反田オフィスです。

新幹線より
JR山手線内回り 東京駅 > 五反田駅(約18分)

羽田空港より
京急エアポート快特 羽田空港駅 > 品川駅 > JR山手線内回り 五反田駅(約34分)

会社概要

会社名 株式会社船井総合研究所 (Funai Consulting Incorporated)
代表取締役 代表取締役社長 社長執行役員  中谷 貴之
事業内容 経営コンサルティング業
有料職業紹介事業 27-ユ-301793
東京都知事登録旅行業 第2-6793号
宅地建物取引業者免許 16-422
創 業 1970年(前身の日本マーケティングセンターとして創業)
資本金 3,000百万円
所在地 東京本社
〒100-0005 東京都千代田区丸の内1-6-6 日本生命丸の内ビル 21階
TEL:03-6212-2921(代表)
FAX:03-6212-2940(代表)

大阪本社
〒541-0041 大阪市中央区北浜4-4-10
TEL : 06-6232-0271(代表)
FAX : 06-6232-0040(代表)

淀屋橋セミナープレイス
〒541-0041 大阪市中央区北浜4-7-28
住友ビル2号館 7階

五反田オフィス
〒141-8527 東京都品川区西五反田6-12-1
TEL : 03-6212-4010
FAX : 03-5436-1135

芝セミナープレイス
〒105-0014 東京都港区芝3-4-11
芝シティビル
役職員数 599名(2016年12月31日時点)