あなたの会社でも実現できる
成功までのストーリー

1,000万円クラス増改築ビジネスを提言する理由

提言する理由1
900万戸を超える莫大なマーケット

総務省のデータによると、全戸建住宅数のうち37%以上が築35年を超える「築古(ちくふる)物件」であり、その数は900万戸を超えます。
また、「バリアフリー」「耐震性」「省エネ」という観点から見ると、国の基準に達しない、大規模な改修・修理が必要とされる住宅が、多数存在しています。
今後しばらくは、マーケットの衰退・減少に悩まされる恐れがないと思われる、潤沢な全面改装需要が、本ビジネスモデルのターゲットなのです。

提言する理由2
有力プレーヤーが少ない「非競争ビジネス」

1,000万円クラスの増改築は、リフォーム専門店にとっては設計、施工技術面でハードルが高く、敬遠しがちな領域。また、住宅会社や工務店とっては、「リフォームは低単価の割に手間がかかるし利益も出ない」というイメージから、やはり本格参入が少ない状況です。
全国を見渡しても激戦エリアが極端に少ないため、これからの参入でも十分なチャンスがあるビジネスです。

提言する理由3
「No.1ポジション」を築くことができる

1,000万円クラス増改築向けに専門特化したビジネスモデルを採用することにより、すぐにでも地域ナンバーワンのポジションが獲得できるマーケット。
「一番」の企業にお客様が集まり、「一番」の企業だけが大きな利益を得ることができる…。御社が「一番」の領域を持ち、成長を続けるために、最も適したビジネスかもしれません。

成果4 業界未経験の
女性プランナーも大活躍!
1,000万円クラス増改築を
年間40棟受注!
年間2億円
受注する
女性も

男性技術職のサポートで、現調から本契約までわずか3週間のスピード営業。WEB集客・女性活躍・スピードの3本柱で、東京・多摩地域で大きな存在感を示し続ける有力企業へ!

 成功までの3つのポイント

エンラージ様が成功した3つのポイント

その1 1,000万円クラス増改築に狙いを定めた

競合ひしめくリフォーム業界にあって、「最後の非競争マーケット」とされる1,000万円クラスの大型増改築にターゲットを定め、専用の組織体制とオペレーションを構築。
「大型リフォームに強いリフォーム会社」というポジションを得ることに成功した。

その2 脱チラシ集客の手法を確立した

1,000万円クラス増改築を検討しているお客様は、大型リフォームが得意な会社に依頼すべく、情報を求めている。そんなお客様にフィットするのは、「WEB×店舗」の集客手法。WEBで施工事例を中心とした情報発信を行い、来店相談を促すことで、安定的な集客を実現した。

その3 女性活躍の仕組みを採り入れた

大型リフォーム案件は、主導権はほぼ奥様が握っていて、『ありきたりのリフォームにしたくない』『価格よりも信頼を重視する』といったニーズがある。そんなお客様に、女性プランナーは、とても相性が良い。彼女たちの力を最大限に引き出す「セールスシステム」を構築し、徹底した。

このような会社の経営者様はご参加ください!

  • 水まわりリフォームは激戦で、価格競争に巻き込まれる。粗利も低く、なんとかしたい
  • 住宅に精通しており、知識、経験を活かした、増改築ビジネスへの参入を検討中。
  • 店舗出店を検討中だが、固定費の負担が大きい。利益が出るかどうか見えていない。
  • 1000万円級の大型リフォームも片手間にやっているけど儲かっていない、手間ばかりかかる。
  • 新築市場の縮小を見据えて、新規事業に取り組みたい

本セミナーにお伝え頂く内容を一部公開すると・・・

  • リノベーションモデルハウスの物件選定のポイント
  • 人口20万人商圏でも1ヵ月新規80件超のリノベーションモデルハウス来場獲得した販促手法
  • リノベーションモデルハウスを最大限に活かし、オープン後の安定集客につなげる2段階オープン法
  • 年間72件集客し、15件成約(平均単価1200万円)させるビジネスモデル
  • 断熱、耐震訴求して、中長期客をランクアップさせる住まいづくり勉強会
  • 通常3時間かかる診断報告書を15分で作成する仕組み
  • 難しい見積りを作らずに素人でも売れる!「定額制大型リフォームパック」の作り方
  • 営業経験ゼロの素人でも半期で6000万円を受注する営業の仕組みとノウハウ
  • 粗利率38%、リフォーム会社と競合せずに成約につなげる来店&おもてなし
  • 駆け引き不要、価格勝負にならない!女性プランニング&自然素材
  • ほぼWEBで集客し、来店商談率100%!集客×営業×組織、ビジネスモデルの全貌
  • 年間2億円売る女性プランナーも。女性がワークライフバランスを維持しながら活躍する会社づくり(フレキシブルな就業ルール、NICEカード、GREATカード等)

さらに当日は下記のツールを実際にお見せします!

011,000万円クラスのリフォームを決断させる、「住まいづくり勉強会」の実物スライド

02誰でも断熱・耐震リフォームの必要性とメリットが説明できる「コンセプトブック」

03半日がかりで作成していた現場調査報告書が、わずか15分で完成する「報告書作成システム」

他にも全てお見せいたします!

時代を先取るノウハウをお伝えします

船井総研では、
増改築ビジネスに特化した研究会も開催しています。
その研究会の内容も一部公開

セミナー概要

日時
東京会場
2018年8月28日(火) 13:00~17:00
場所:船井総合研究所 東京本社
1000万円クラス増改築ビジネス参入セミナー
お問合せ番号:026414
セミナー事務局:指田
内容についてのお問い合わせ:
リフォーム支援部 上席コンサルタント 井手 聡(いで さとし)
リフォーム支援部 上席コンサルタント 味園 健治(みその けんじ)
リフォーム支援部 マーケティングコンサルタント 松谷 満(まつたに みつる)
参加費用
一般企業様 
29,800円(税込 32,184円)
/ 1名様
会員企業様 
23,800円(税込 25,704円)
/ 1名様
  • 会員企業様とは、FUNAI メンバーズ Plusなど、
    船井総研主催の各種勉強会にご入会中の企業様を指します。
  • 受講料は開催日の一週間前までにお振込みください。
  • お振込み手数料はお客様のご負担とさせていただきます。
口座情報
  • 三井住友銀行(0009)
  • 近畿第一支店(974)
  • 普通預金
  • 口座番号:5785233
  • 受取人名:カ)フナイソウゴウケンキュウショ セミナーグチ

講座内容&スケジュール

第1講座
13:00~13:40
「最後の非競合リフォームマーケット」
1,000万円クラス増改築ビジネスモデルの全体像
講師
株式会社船井総合研究所 リフォーム支援部 上席コンサルタント
味園 健治
第2講座
13:50~14:50
脱チラシで集客!女性中心の営業・設計で
1,000万円クラス増改築を年間40棟受注!
大型リフォームビジネス成功の軌跡
講師
株式会社エンラージ 代表取締役
石井 誠 氏
第3講座
15:00~16:00
1,000万円クラス増改築ビジネスモデル
商品・集客・営業の具体的ノウハウ&成功事例
講師
株式会社船井総合研究所 マーケティングコンサルタント
松谷 満
第4講座
16:00~17:00
明日から実践していただきたいこと
講師
株式会社船井総合研究所 リフォーム支援部 上席コンサルタント
井手 聡

講師紹介

株式会社エンラージ
代表取締役
石井 誠 氏
いしい まこと

飲食店経営から不動産営業マンを経て建築業界に転身。新築の営業・集客・設計・現 場経験を生かして、独自に大規模リフォームのノウハウを構築。2004から2009 まで、神奈川の小規模リフォーム店を大規模リフォーム店に再生し、2010に独立。 現在八王子市と日野市に3店舗を経営。

株式会社船井総合研究所
リフォーム支援部 上席コンサルタント
井手 聡
いで さとし

1996年船井総合研究所入社。以来、リフォーム業界のコンサルティングに一貫して従事し、累計支援先は200社、講演回数は500回を超える。総勢20名のリフォームコンサルティング部門にシニアエキスパートとして携わる一方で、現在も毎月15社の経営支援に飛び回り、戦略立案から実務支援まで社長を多面的にサポートする、「いつでも相談できる社外参謀」として活躍。座右の銘は「実るほど頭を垂れる稲穂かな」。著書は「売れるキャッチコピーと買わせるキャッチコピー」(同文舘出版)等7冊。

株式会社船井総合研究所
リフォーム支援部 上席コンサルタント
味園 健治
みその けんじ

大手不動産会社に勤務後、1998年、株式会社船井総合研究所へ入社。住宅・不動産業界に特化して業績アップコンサルテイングを手掛ける。
これまで250社を超える企業のコンサルティングに携わり、経営者の事業目的に合わせる戦略づくり、売上計画、マーケテイングプラン、集客戦略、営業戦略、商品戦略、組織づくりを提案し、業績を上げている。
特に「お客様から選ばれるブランド会社づくり」をすすめながら、業績を1.5倍~3倍へと上げていく事を得意としている。増改築ビジネス研究会主宰。

株式会社船井総合研究所
リフォーム支援部 マーケティングコンサルタント
松谷 満
まつたに みつる

不動産と建築の両業界を10年以上コンサルタントと経験し船井流マーケティングを体得している。
即効性のあるマーケティングを得意とし『テクニック論ではなく、今、本当にやらなければならない事を見極め提案し行動する事』を信条としている。
近年は、大型リフォーム専門店を軸とした地域一番店づくりを積極的に取り組んでいる。

セミナーの様子

セミナー当日にお会い出来ることを楽しみにしています!!

会社概要

アクセス

東京本社
東京本社

〒100-0005
東京都千代田区丸の内1丁目6番6号
日本生命丸の内ビル21階
TEL.03-6212-2921(代表)

アクセス
JR東京駅丸の内北口より徒歩1分
丸の内線東京駅、または東西線大手町駅からも直結しております。

会社概要

会社名 株式会社船井総合研究所 (Funai Consulting Incorporated)
代表取締役 代表取締役社長 社長執行役員  中谷 貴之
事業内容 経営コンサルティング業
有料職業紹介事業 27-ユ-301793
東京都知事登録旅行業 第2-6793号
宅地建物取引業者免許 16-422
創 業 1970年(前身の日本マーケティングセンターとして創業)
資本金 3,000百万円
所在地 東京本社
〒100-0005 東京都千代田区丸の内1-6-6 日本生命丸の内ビル 21階
TEL:03-6212-2921(代表)
FAX:03-6212-2940(代表)

大阪本社
〒541-0041 大阪市中央区北浜4-4-10
TEL : 06-6232-0271(代表)
FAX : 06-6232-0040(代表)

淀屋橋セミナープレイス
〒541-0041 大阪市中央区北浜4-7-28
住友ビル2号館 7階

五反田オフィス
〒141-8527 東京都品川区西五反田6-12-1
TEL : 03-6212-4010
FAX : 03-5436-1135

芝セミナープレイス
〒105-0014 東京都港区芝3-4-11
芝シティビル
役職員数 599名(2016年12月31日時点)