持家戸建リノベモデル 今さら数十万円のリフォームに参入なんて…。
単価1,300万円、「最後の空白マーケット」!

「地元を見渡したとき、このビジネスに特化している企業は皆無だった。今なら『一番手』のポジションが穫れるという確信は、
間違いではなかった」群馬県 桐生市株式会社 野村建設工業 代表取締役  野村 篤 氏

参入2年目にして年間2億円ペース!素人社員が入社10ヶ月で6,000万円受注!TV・新聞の取材攻勢で会社知名度もアップ!

でも実は以前はこんな悩みを抱えていました。

  • 新築着工数は、現在の約100万戸から2030年に50万戸台時代へ。
    急速に進む少子高齢化。
    工務店・住宅会社の経営は、どうなるのか?

    悩む男性イメージ1
  • 「今は業績好調、でもこの先は…」
    漠然とした不安が、頭をもたげる。

    悩む女性イメージ1
  • 新築事業だけでは危ない、
    リフォーム事業を伸ばさなければ。
    そうわかっていても、
    「OB客のアフター」に過ぎない実情。

    悩む男性イメージ2
  • 忙しい割に、儲からない。
  • クレームが多くて、疲れる。
  • 今さら、数十万円のリフォームに参入なんて…。

「今、手を打っておかなければ、大変なことになる。そして、それは、リフォームの強化だということは、わかっていました。でも、当時、当社のリフォーム事業は、問題だらけだったのです」これでは、リフォームを次の成長事業にするなど絵に描いた餅。
しかし、何から手をつければよいのかわからない。そんな状況が、しばらく続いた。

転機が訪れたのは、船井総研の「持家戸建リノベーション」という、大規模リフォーム専門ビジネスとの出会いでした。

取り組んだことはたったの5つです。

  • 1.1,000万円予算帯リノベに特化する
  • 2.モデルハウスを用意する
  • 3.住まいづくり勉強会に誘導する!
  • 4.診断営業の実践
  • 建築素人でも9,000万円売れる︕
    5.セールス・システムをつくる
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築30年以上、持家戸建、二次取得層向け1,000万円予算帯のリノベーションに特化する
「専門店」としての立ち上げが、最大のポイントです。ターゲットを築古戸建の全面改装に絞り、その受注に最も適した商品・販促・営業システムを構築します。
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中古住宅を購入し、断熱・耐震リノベーション︕持家戸建リノベ専用の「モデルハウス」をつくる
このビジネスに、モデルハウスは必須です。内見会の開催、見込客の誘導などでフル活用︕お客様に断熱・耐震の良さを「体感」いただき、見込み度を高めます。
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お客様を「住まいづくり勉強会」に誘導︕ 表面的改装からリノベへの「意識チェンジ」を促す
モデルハウス来場客には、すぐに現調アポをとらず、勉強会に誘導します。ここでお客様のリノベ意欲をさらに引き上げることが、営業効率を高めるポイントです。
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燃費診断・耐震診断の「ダブル診断」でお客様に断熱・耐震リノベを決断させる
光熱費と耐震強度のビフォー・アフターが試算できる診断システムを活用します。住まいの現状とリノベ後の変化が数字でわかるので、契約への決定打になります。
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建築素人でも9,000万円売れる︕「セールス・システム」を構築する
大型リフォームだからといって、営業社員に過度のスキルや知識は求めません。見込客を確実に「育成」するシステムで、誰でも無理なく売れるようになります。
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全国の工務店・住宅会社様が「持家戸建リノベーション」に取り組み、続々成長!

参入2年目で年商2億円ペース!わが社の「持家戸建リノベビジネス」立ち上げ成功の軌跡

講座内容

セミナータイトル

<定額制大型リフォーム成功モデルセミナー>

お問い合わせ番号:
S026409
電話:
0120-964-000(平日9:30~17:30)
お申し込みに関するお問い合わせ:
サシダ
内容に関するお問い合わせ:
マツタニ

日時・会場

大阪会場
  • 2018年 523日(水)
  • 13:00~17:00(受付12:30~)
  • ㈱船井総合研究所淀屋橋セミナープレイス
  • 大阪市中央区北浜4-7-28住友ビル2号館7階
    (地下鉄御堂筋線淀屋橋駅10番出口より徒歩3分)
東京会場
  • 2018年 525日(金)
  • 13:00~17:00(受付12:30~)
  • ㈱船井総合研究所東京本社
  • 東京都千代田区丸の内1-6-6 日本生命丸の内ビル21階
    (JR東京駅丸の内北口より徒歩1分)

講座カリキュラム

講座 内容 講師
プロローグ
本セミナーの聴き方・活かし方 株式会社船井総合研究所
上席コンサルタント
味園 健治
第1講座 リフォームマーケットの実践的分析と「持家戸建リノベモデル」の全体像 株式会社船井総合研究所
マーケティングコンサルタント
松谷 満
第2講座 参入2年目で年間2億円ペース︕
わが社の持家戸建リノベビジネス立ち上げ成功の軌跡
株式会社野村建設工業
代表取締役
野村 篤 氏
第3講座 明日から実践していただきたいこと 株式会社船井総合研究所
シニアエキスパート
井手 聡

参加料金

一般/一名様
税抜 29,800(税込32,184)

会員/一名様
税抜 23,800(税込25,704)
  • ※ご入金の際は、税込金額でのお振込みをお願いいたします。
  • ※会員企業様とはFUNAIメンバーズPlus(無料お試し期間は除く)、各業種別研究会に
    ご入会中の企業様です。
  • ※受講料は開催日の一週間前までにお振込みください。
  • ※お振込手数料はお客様のご負担とさせていただきます。
  • 三井住友銀行(0009) 近畿第一支店(974)
  • 口座番号:普通 No.5785232
  • 口座名義:カ)フナイソウゴウケンキユウシヨ セミナーグチ
  • ※ご参加を取り消される場合は、開催日より3営業日前(土・日・祝日除く)の17時までにお電話にて下記申込み担当者までご連絡くださいますようお願い申し上げます。
    それ以降のお取り消しの場合は、参加料の50%、当日ご欠席およびご連絡なしの欠席は100%のキャンセル料を申し受けますのでご了承ください。