あなたの会社でも実現できる
成功までのストーリー

元請け化が必要になる理由

必要になる理由1
下請け仕事ばかりで、粗利が30%以下で儲かっていない

元請けではなく下請け仕事ばかりをおこなっていると、自社で粗利率をコントロールできないだけでなく、利益が出なくなります。 それらを元請けに変えていくことで、粗利40%を確保し、利益の残る事業に変えていくことができます。

必要になる理由2
相見積もり先に50%以上の確率で負けている

現在の塗装業界は競合が激しく、2~3社以上の相見積もりが当たり前になっており、「競合に負けてしまう」といった理由で相見積もりに勝てなくなってしまっています。 塗装専門ショールームを持った反響型元請け経営に切り替えていくことで、「入社2年目の新卒」でも契約率80%を達成することができるようになります。

必要になる理由3
いつまで、社長自ら営業や工事の段取りをしないといけないのかと感じている

社長自らが営業だけでなく、施工管理や現場に出なければいけないといった会社様は多いです。 しかし、「部下に任せても成約が取れる仕組み作り」を行うことで、そういった業務から抜け出し、経営者としての仕事を行えるようになります。

成果4 わずか1年で塗装業界未経験の新卒が成約率80%を達成 成功率
80%

来店反響型に変えて、集客もでき、契約率も上がったことも嬉しい結果ですが、大卒の営業マンを採用でき、
20代の営業マンがさらに活躍したのがさらに嬉しい結果だったと思っています。

 成功までの3つのポイント

トラスト様が元請け塗装2.6億円を実現できた3つの理由

その1 訪問販売型の塗装会社だったが、「来店型集客」に変えたこと

創業9年目までは元請け集客を一切行わず、訪問販売・TELアポのみに頼っておりました。しかし、お客様からの反応は薄くなる上に人材の確保も難しくなってきているため、限界を感じていたそうです。そんな中トラスト様が取り組んだのが完全反響型集客です。チラシ・WEBを集客のメインとし、ショールームでの営業を徹底しております。

その2 「外壁塗装パック」にも力を入れて、品質を維持しながら完工粗利で平均40%を実現

塗装は価格が不明瞭な商品で、お客様が「この会社に頼んでいいのか・・・」と不安に思うことが多くあります。そういったお客様の不安を払しょくするため、トラスト様では外壁塗装パックを用意しております。チラシ・WEB上にもわかりやすい表記をしており、お客様が求めやすい商品構成となっております。

その3 社長自ら営業として売上1億を作っていたが、「来店営業」に変えて、社長が営業を辞めても契約率60%

社長自身がトップ営業マンとして活躍していたが、業瀬を伸ばすのには限界があります。社長が営業をやめても営業を回せる仕組み作りをした結果、7人の営業マンが成約率70%以上を達成することに成功致しました。

このような会社の経営者様はご参加ください!

  • 元請け塗装事業の業績を伸ばしたい
  • 月平均45件の集客を安定させたい
  • 競合が激しく相見積もりが多い中でも、営業成約率を70%を達成したい
  • いつまでたっても社長が営業をしているので、仕組みで回せるようにしたい

本セミナーにお伝え頂く内容を一部公開すると・・・

  • 塗装本気客をバンバン来店させる塗装専門HP集客披露!
  • 営業未経験者でも契約率60%の営業ツール大公開!
  • 実際に来店型集客で使用しているイベント集客ノウハウ解禁!
  • これで粗利40%間違いなしの外壁塗装パック商品とは?
  • これさえできれば、脱社長営業!来店クロージングシステム!
  • 営業品質を落とさない!営業プロセス管理手法とは!

さらに当日は下記のツールを実際にお見せします!

01新卒2年目でも成約率80%をたたき出すトークスクリプト・営業ツール

02年間120組集客できるWEBコンテンツの作り方

03完全反響型営業のショールーム構成

他にも全てお見せいたします!

時代を先取るノウハウをお伝えします

船井総研では
分譲ビジネスに特化した勉強会も行っております。
その勉強会の内容も一部公開!

セミナー概要

日時
東京会場
2018年9月6日(木) 13:00~17:00
場所:船井総合研究所 東京本社
大阪会場
2018年9月7日(金) 13:00~17:00
場所:船井総合研究所 大阪本社
セミナー名:脱下請!脱訪販!【最強元請塗装】セミナー
お問合せ番号:026029
セミナー事務局:指田
内容についてのお問い合わせ:
不動産支援部 リフォーム支援部 グループマネージャー シニア経営コンサルタント 久山勇人(くやまはやと)
不動産支援部 リフォーム支援部 チームリーダー チーフ経営コンサルタント 田坂嘉之
参加費用
一般企業様 
29,800円(税込 32,184円)
/ 1名様
会員企業様 
23,800円(税込 25,704円)
/ 1名様
  • 会員企業様とは船井総研主催の各種勉強会にご入会中の企業様を指します。
  • 受講料は開催日の一週間前までにお振込みください。
  • お振込み手数料はお客様のご負担とさせていただきます。
振込先

講座内容&スケジュール

第1講座
13:00~13:50
塗装地域一番店の戦略
講師
リフォーム支援部塗装チーム グループマネージャー シニア経営コンサルタント
久山勇人(くやまはやと)
第2講座
14:00~15:00
脱訪問販売&来店集客型の塗装専門店立ち上げ成功のストーリー
講師
株式会社トラスト 代表取締役
濱口 祐樹(はまぐちゆうき) 氏
第3講座
15:10~16:10
塗装専門WEBサイトで月20件集めるWEB戦略
講師
リフォーム支援部塗装チーム チームリーダーチーフ経営コンサルタント
田坂 嘉之
第4講座
16:20~17:00
明日から実践していただきたいこと+無料経営相談
講師
リフォーム支援部塗装チーム グループマネージャー シニア経営コンサルタント
久山 勇人

講師紹介

株式会社トラスト
代表取締役
濱口 祐樹 氏
はまぐち ゆうき

長野県長野市にて創業、塗装工事業を主な事業としている。現在創業12年・ショールーム出店後1年となっているが、この先10年で長野県の塗装会社トップをめざすべく、さらなる展開を計画している。また、以前より関心のあったショールーム型反響経営を2017年7月にスタートし、立ち上げたった1年で自社商圏内元請け塗装取り扱いシェア26%を達成した。12期を迎えた現在、現調数は月平均40件を超え、異形の急成長を遂げる会社である。

株式会社船井総合研究所
リフォーム支援部 グループマネージャー シニア経営コンサルタント
久山 勇人
くやま はやと

芸術大学卒業後、株式会社船井総合研究所に入社。入社当初から「経営もアートだ」というゼロからオリジナルを作り上げて行く発想の元、事業立上げに多く携る。特にリフォーム業界を中心に「売上10億円突破提案」「ショールーム展開提案」「新規参入提案」など一気に業績を伸ばすビジネスモデルを多数手掛けている。ショールーム出店は年間平均5店舗以上のペースで出店している。「地域ダントツNo1企業創出」をモットーにマーケティング戦略、営業戦略、人材活用戦略による「即時業績アップ」の評価を得ている。

株式会社船井総合研究所
リフォーム支援部 チームリーダー チーフ経営コンサルタント
田坂 嘉之

広島県三原市出身。関西大学院卒業後、実家の青果仲卸の中小企業を経て、株式会社船井総合研究所に中途で入社。「戦略立案は商圏分析、競合分析、自社分析から」をモットーに、その企業の現在の状況を読み解き、市場競争に勝てる戦略の構築を得意としている。その中でも、「塗装業界をより元気にして盛り上げる!」ため、外壁塗装専門チラシ、外壁塗装専門WEB集客で革命を起こすことに注力している。また、日本一の外壁塗装専門店について日々研究している。

セミナーの様子

セミナー当日にお会い出来ることを楽しみにしています!!

会社概要

アクセス

東京本社
東京本社

〒100-0005
東京都千代田区丸の内1丁目6番6号
日本生命丸の内ビル21階
TEL.03-6212-2921(代表)

アクセス
JR東京駅丸の内北口より徒歩1分
丸の内線東京駅、または東西線大手町駅からも直結しております。
大阪本社/淀屋橋セミナープレイス
大阪本社
淀屋橋セミナープレイス

大阪本社

〒541-0041 大阪市中央区北浜4-4-10
TEL.06-6232-0271(代表)

大阪本社 アクセス①
地下鉄御堂筋線淀屋橋駅より徒歩2分

10番出口方面の改札を出て、「淀屋橋odona」へ入ってください。入ってすぐの1つ目の角を右折し、突き当たりのエスカレーターで1階へ上がりましたら、右手にある自動ドアから外へ出て左方向に真っ直ぐお進みください。細い道路を渡り、左手に見える手前から2つ目の10階建てのビルが当社です。
大阪本社 アクセス②
地下鉄四ツ橋線肥後橋駅より徒歩4分

改札を出て、5‐A出口から地上に上がりましたら右方向に真っ直ぐお進みください。2つ目の信号を渡り、右手側に見えるビルの7階が当社のセミナープレイスです。さらに直進して細い道路を渡った先、手前から2つ目の10階建てのビルが当社です。

淀屋橋セミナープレイス

〒541-0041 大阪市中央区北浜4-7-28 住友ビル2号館 7階

淀屋橋セミナープレイス アクセス
地下鉄御堂筋線淀屋橋駅より徒歩2分

10番出口方面の改札を出て、「淀屋橋odona」へ入ってください。入ってすぐの1つ目の角を右折し、突き当た りのエレベーターで1階へ上がりましたら、右手にある自動ドアから外へ出て左方向に真っ直ぐお進みください。細い道路を渡り、左手に見える手前から2つ目 の10階建てのビルが当社です。さらに直進して細い道路を渡った先、左手にあるビルの7階が当社のセミナープレイスです。
五反田オフィス
五反田オフィス

〒141-0031
東京都品川区西五反田6-12-1
TEL.03-6212-4010

アクセス
JR五反田駅西口より徒歩12分
西口を出て、国道1号線をTOC(東京卸売りセンター)に向かって歩いてください。
TOCからさらにそのまま100mほど歩きますと、首都高速が頭上を横切って走っている横断歩道があります。
横断歩道を渡った目の前に「ルートイン五反田」があり、その右隣のグレーのビルが五反田オフィスです。

新幹線より
JR山手線内回り 東京駅 > 五反田駅(約18分)

羽田空港より
京急エアポート快特 羽田空港駅 > 品川駅 > JR山手線内回り 五反田駅(約34分)