あなたの会社でも実現できる
成功までのストーリー

会社と社員が成長する評価・賃金制度の作り方

成功した理由1
評価基準を粗利額&粗利率と明確化したことで業績アップ

これまでは売上額(受注額)での目標設定だったために、売上を取ることが中心になってしまい、粗利額や粗利率を意識しておらず利益率が低かった。評価・賃金制度の導入で、目標設定を粗利額&粗利率に変更。社員の意識が大きく変わり、会社の利益率も大きく向上した!

成功した理由2
キャリアプランの提示で定着率アップと新卒採用に大きな効果!

社内におけるキャリアアッププランを提示したことで「何を、どれくらいやれば、どうなる」ことが明確になったため、既存社員は、自分の将来像を描くことができるようになった。また、新卒採用の際にも説明会や、個別の面談時にこの評価制度を提示することで、入社後のキャリアについて具体的に考えてもらえるようになった。

成功した理由3
工務や総務などの間接部門を正当に評価するために数字だけでなく、「躾・マナー」等の定性評価、専門スキルなどのマルチアングル評価を導入

正当に評価するのが困難な間接社員も定性評価や専門性評価、重点目標評価などの多方面評価により正当な評価をすることが可能に!

成果4 社員一丸となって
年間目標を達成!
5か年計画が前倒しで
進行中!
年間目標
達成!

評価する基準を明確にし、評価制度と賃金制度を連動。営業社員は目標達成への意識が高くなり、工務や総務などの間接社員も目標達成に向けた様々な取り組みを実施。

 成功までの3つのポイント

株式会社嶋澤啓工務店様が成功した3つのポイント

その1 評価基準を粗利額と粗利率に設定

評価基準を明確にしたことで、営業は自分の利益貢献度が給与と賞与に連動、工務や総務などの間接部門社員もスキルの成長度や、自分自身が設定した目標への取り組みが給与に連動し、会社全体の目標達成が賞与に連動。会社が一体となって目標達成へ向けた取り組みができた。

その2 キャリアプランの提示

社員が自身のスキルアップとキャリアアップする道を明確に示した。自分自身のスキルアップや粗利獲得等の専門に行うエキスパートコースと組織運営や部下育成を中心に行うマネジメントコースを分けることで個人の特性にあわせたキャリアプランを示すことができた。

その3 マルチアングル評価で間接部門の社員もモチベーションアップ

数字という明確な目標・評価軸がある営業とは違い、「何をすれば」評価されるのかという目標や評価軸が不透明だった工務や総務にも専門性スキルチェック評価や重点目標評価などの明確な目標と評価軸を設定したことでモチベーションがアップした。

このような会社の経営者様はご参加ください!

  • 評価・賃金制度が明確でなく社長の勘で行っている
  • 評価・賃金制度を以前に作ってみたが、運用がうまくできていない
  • 業績アップ、部下育成ができる社員には正当に報酬を与えたい
  • 社員には将来の目標・夢・キャリアプランを持って働いてもらいたい
  • 評価・賃金制度が必要であると考えているがどうしたら良いかわからない

本セミナーにお伝え頂く内容を一部公開すると・・・

  • 評価制度を構築・導入する際の苦労した点とポイント
  • 評価制度の構築・導入で社員と会社が変わった点
  • 数字だけにならず「社員としての躾・マナー」などの行動評価を連携する制度のコツ
  • スキルアップする階段とマネジメントの階段を分けて役割を明確にするポイント
  • キャリアアッププランを明示することで社員のモチベーションアップするポイント
  • 安心して働ける給与制度の固定給と歩合のバランスとは?
  • 会社に利益を残す適正な労働分配率とは?
  • 働き方改革を視野にいれた残業時間と残業代の適正な考え方とは?
  • KPIの落とし込みと評価制度の連携で業績アップする方法とは?
  • 評価・賃金制度は社員と会社を成長させるPDCAサイクルツール!

さらに当日は下記のツールを実際にお見せします!

01定性評価項目シート

02専門性スキルチェックシート

03キャリアプラン&育成プログラム

他にも全てお見せいたします!

時代を先取るノウハウをお伝えします

クラウド対応型評価制度「Advance」も
ご提供しています

セミナー概要

日時
東京会場
2018年10月3日(水) 13:00~17:00
場所:船井総合研究所 東京本社
セミナー名:住宅リフォーム会社のための評価賃金制度セミナー
お問合せ番号:025693
セミナー事務局:指田
内容についてのお問い合わせ:
リフォーム支援部 上席コンサルタント 仲本大介(なかもとだいすけ)
リフォーム支援部 チーフ経営コンサルタント 生田目吉章(なばためよしあき)
参加費用
一般企業様 
30,000円(税込 32,400円)
/ 1名様
会員企業様 
24,000円(税込 25,920円)
/ 1名様
  • 会員企業様とは、船井総研主催の各種勉強会にご入会中の企業様を指します。
  • 受講料は開催日の一週間前までにお振込みください。
  • お振込み手数料はお客様のご負担とさせていただきます。
振込先

講座内容&スケジュール

第1講座
13:00~13:30
評価・賃金制度が求められる理由
講師
株式会社船井総合研究所 リフォーム支援部 チーフ経営コンサルタント
生田目 吉章
第2講座
13:30~14:00
評価・賃金制度の導入を検討した理由と構築&運用で社員と会社が変わったこと
講師
株式会社嶋澤啓工務店 代表取締役
嶋澤 徹 氏
第3講座
14:15~15:15
社員のスキルアップと会社の業績アップを連動させる評価項目のつくり方
講師
リフォーム支援部 上席コンサルタント
仲本 大介
第4講座
15:30~17:00
社員と会社がともに納得する賃金設計のポイントとまとめ
講師
リフォーム支援部 チーフ経営コンサルタント
生田目 吉章

講師紹介

株式会社嶋澤啓工務店
代表取締役
嶋澤 徹 氏
しまざわ とおる

昭和25年に先代が大工棟梁として創業。平成24年に2代目である現社長が就任。当時はハウスメーカーの下請け比率が高く忙殺されていたが、ビジネスモデルの変更により企業体質を変革。以降、2年ごとにショールームを出店し、新卒採用にも着手。中途入社オンリーだった社員構成も、今では新卒社員が中心になって活躍する企業に。次のステップとして評価・賃金制度の導入を果たし、新卒社員の採用はもちろん、その定着率は目を見張るものがる

株式会社船井総合研究所
リフォーム支援部 上席コンサルタント
仲本 大介
なかもと だいすけ

船井流即時業績向上の経営トータル支援業務に一貫して携わる。営業、ショールーム展開、評価賃金制度など住宅リフォーム業界の営業戦略、組織戦略集客手法、店舗開発には定評があり、豊富な経験を基に多くの成功事例を残している。現場にとことんこだわる姿勢は、経営者からの信頼が厚い。”仕事は楽しく結果を出す”をモットーに船井流マーケティング・マネジメントの真髄を実践している。

株式会社船井総合研究所
リフォーム支援部 チーフ経営コンサルタント
生田目 吉章
なばため よしあき

船井総研入社後、営業現場の業績アップ手法開発、営業マン教育等に携わってきた。現在はリフォーム業、専門工事業、建設・建築業、不動産業、ガスエネルギー業を中心にビジネスモデル導入を柱とした経営革新戦略に取り組んでおり、多くの企業から指示を得てている。主なコンサルティングテーマは、評価・賃金制度構築&運用、リフォーム事業新規導入、および活性化、CRM導入、OB顧客固定化プログラム導入、営業マン・幹部社員スキルアップ研修プログラムなど。

セミナーの様子

セミナー当日にお会い出来ることを楽しみにしています!!

会社概要

アクセス

東京本社

〒100-0005
東京都千代田区丸の内1丁目6番6号
日本生命丸の内ビル21階
TEL.03-6212-2921(代表)

アクセス
JR東京駅丸の内北口より徒歩1分
丸の内線東京駅、または東西線大手町駅からも直結しております。
大阪本社/淀屋橋セミナープレイス

大阪本社

〒541-0041 大阪市中央区北浜4-4-10
TEL.06-6232-0271(代表)

大阪本社 アクセス①
地下鉄御堂筋線淀屋橋駅より徒歩2分

10番出口方面の改札を出て、「淀屋橋odona」へ入ってください。入ってすぐの1つ目の角を右折し、突き当たりのエスカレーターで1階へ上がりましたら、右手にある自動ドアから外へ出て左方向に真っ直ぐお進みください。細い道路を渡り、左手に見える手前から2つ目の10階建てのビルが当社です。
大阪本社 アクセス②
地下鉄四ツ橋線肥後橋駅より徒歩4分

改札を出て、5‐A出口から地上に上がりましたら右方向に真っ直ぐお進みください。2つ目の信号を渡り、右手側に見えるビルの7階が当社のセミナープレイスです。さらに直進して細い道路を渡った先、手前から2つ目の10階建てのビルが当社です。

淀屋橋セミナープレイス

〒541-0041 大阪市中央区北浜4-7-28 住友ビル2号館 7階

淀屋橋セミナープレイス アクセス
地下鉄御堂筋線淀屋橋駅より徒歩2分

10番出口方面の改札を出て、「淀屋橋odona」へ入ってください。入ってすぐの1つ目の角を右折し、突き当た りのエレベーターで1階へ上がりましたら、右手にある自動ドアから外へ出て左方向に真っ直ぐお進みください。細い道路を渡り、左手に見える手前から2つ目 の10階建てのビルが当社です。さらに直進して細い道路を渡った先、左手にあるビルの7階が当社のセミナープレイスです。
五反田オフィス

〒141-0031
東京都品川区西五反田6-12-1
TEL.03-6212-4010

アクセス
JR五反田駅西口より徒歩12分
西口を出て、国道1号線をTOC(東京卸売りセンター)に向かって歩いてください。
TOCからさらにそのまま100mほど歩きますと、首都高速が頭上を横切って走っている横断歩道があります。
横断歩道を渡った目の前に「ルートイン五反田」があり、その右隣のグレーのビルが五反田オフィスです。

新幹線より
JR山手線内回り 東京駅 > 五反田駅(約18分)

羽田空港より
京急エアポート快特 羽田空港駅 > 品川駅 > JR山手線内回り 五反田駅(約34分)