市場縮小が騒がれている住宅・不動産業界。
年間新築着工戸数も100万戸を割れ、80万戸の状態に落ち着きつつある。
しかし、業績を上げ続けている企業も多く存在しているのも事実。

そんな中、砂川のクライアント先には県�ｂPビルダーから地域トップクラスビルダーが多い。 また、不動産会社のコンサルティング先においても一度は聞いたことがあるクライアントが目立つ。

「私は年間250社近くの会社にお伺いしています。
セミナーや研究会などを合わせると、倍近くの経営者や
管理職の方々とお会いしています。
地域トップクラス企業だけでなく、年商数億規模のクライアントも多いです。
元気な会社で、成長意欲が高いクライアントが多いのが特徴ですね。」

砂川のクライアント先には業績を伸ばしている会社が多い。
何年も取引を続けている企業の経営者は砂川の事を、
「成功を加速化させるコンサルタント」と皆口を揃えて言う。

砂川の強みはWEBマーケティング。ホームページを徹底活用して集客数を伸ばし、 そこから追客までの仕組み化を得意としている。 ポータルサイトが神話化されている頃から、住宅会社や不動産会社に 「自社ホームページを徹底活用することが重要」と提唱してきた。 外部環境に影響を受けずに集客するには、 自社ホームページで安定した集客モデルを築くことがポイントとなる。

そこで、自社に共感する見込み客を集め、自然と契約までの流れを構築する 「稼ぐホームページ」モデルをカタチにした。 ホームページは自宅で簡単に他社と比較が出来る。多くの情報を集めることが可能だ。 そんな中、他社とは違う自社ならではの考えを伝え、 会社・社員・商品・サービスに共感してもらうことが ホームページ集客で結果を出すポイントだと言う。

「実は成功している会社のホームページには、会社の『営業戦略』が100％反映されています。 『どんなお客様に』『何を』　『どのように』伝えるかが徹底されています。 何を伝えればお客様がファンになるかを知っているんですね。 それをホームページでもそのままやっているだけなのです。」

クライアント先のWEBマーケティングのノウハウ提供だけでなく、 現在は商品開発から新規事業の立ち上げ、マネジメントまでサポートしている。

「住宅関連のコンサルティングで住宅に携わる仕事が出来たのは
縁だと思います。」

砂川の小さい頃の夢は以外にも大工だったようだ。
「小さい頃から世の中に何かを残す仕事がしたいと強く思っていました。
父親は国家公務員でしたが、親戚の80％近くが工務店や住宅関連ビジネスを
営んでいます。その影響で『家を作るのはカッコイイ！』と思ったんですね。」


時が経つにつれ大工の夢は薄れ掛けていたが、
大学卒業して船井総研に入社し住宅・不動産コンサルティングの部署に配属。

「本当にクライアントや経営者の方々に恵まれています。
皆様に育てられたと言っても過言ではありません。 恩返しではないですが、
出来る限りのことをもっと提供していきたいと思います。」

砂川のコンサルティングスタイルは
クライアント先への徹底した情報収集からスタートする。

会社を創立した経緯から今に至るまでのこと、描く未来について、
人生で何を達成したいのか、などなど。
ヒアリングを通して会社のポテンシャルを探っていく。

「会社も法人ですから人間と同じだと考えています。
見えない可能性に満ちていると思います。その可能性を探るためにも
経営者と時間をかけて話をします。時にはお酒を交わしたりもしますね（笑。
自分なりの視点でどうすれば会社がもっと伸びるのかを徹底して考えています。」


クライアント企業の可能性を最大化させることで成長を促す。
それがお互いの成長にもつながる。
そして、さらに成長を加速化させる。

それが、砂川が望んでいるビジネスポリシーである。

砂川は10,000社の可能性を活性化させたいという夢がある。

「毎月20社以上の企業へお伺いして現場コンサルティングを実施しています。
あと5社は増やせますが、10,000社という目標には到底及びません。
それで、研究会を通して多くの成功体験を共有し、
参加企業の可能性を最大化させたいと考えています。」

研究会とは、セミナーとは違って参加者同士で双方向のやり取りを行い、
お互いで成功事例や最新情報を交換すると同時に、
主宰者であるコンサルタントが短い時間ではあるが公開コンサルティングも実施している。

「毎月1万円台で成功事例が共有できるところがメリットだと思います。
それに、志を持っているメンバーが集まるので参加するだけでも非常に勉強になります。
成功するには良いメンバーと定期的に触れ合うことが重要だと思います。」

市況が悪くても業績は伸びることが出来る。
結果はすべて自分次第。良い行動をすることが、良い結果を生み出す一歩。
クライアント企業だけでなく、そう自分にも言い聞かせ
クライアントのために今日も全力疾走している。