10年前は、打てば1/3,000（3,000枚の折り込みで１件の引き合い獲得）前後のレスポンスが期待できたリフォームメニューチラシ。それが現在は、全国平均で1/10,000～15,000（推定）にまで落ち込んでしまった。
今やリフォーム業界には、「チラシは当たらない」という認識がすっかり定着してしまった感すらある。
しかし中には、今でも1/3,000前後のハイ・レスポンスを維持している会社もある。彼らに共通するのは、「継続してチラシを打っている」ということだが、それだけではない。
1.看板機能を持つ店舗を出している
2.地域のミニコミ紙・フリーペーパーに小広告を毎週出している
3.地域の行事・催し物に協賛・出展している
4.継続的にポスティングもしている
5.営業車に目立つラッピングをしている
ざっと、こんなことに取り組んでいるケースが多い。
「なんだ、チラシとは関係のないことばかりじゃないか」
そう、実はチラシとは関係のないことが、チラシを当てるためのポイントとなってきたのである。
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