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業績UPにつながる最前線の経営情報 コンサルティングコラム
2018年7月19日
賃貸仲介ビジネス

不動産賃貸の採算が合わない賃貸管理経営者様必見!
14ヶ月売上-25%の会社が、地域密着戦略により、仲介1,700万円UP!入居率96% 管理1,500戸増の秘密

 

船井総研、不動産賃貸仲介チームです。
今回は北海道北見市「株式会社セクト」様の事例のご紹介です。
 
始めてセクト様と出会ったのは、約3年前。
店長が2名辞め、創業以来過去最低の業績のときでした。
 

社員の皆様は活気があり雰囲気が良いのに、
何故売上が落ちているのが、把握できていない印象でした。
 

打合せを進めていると、取るべき数値が正確に把握できておらず、
 
1、自社の課題が分からない。
2、店舗の課題が分からない。
3、社員の課題が把握できていない。

 
なので最初に取組んだことは、
賃貸仲介・賃貸管理の売上の要素を因数分解し、自社に当てはめてみること。
 
そうすることで、自社の課題が見えてきます。
セクト様で取り組んだポイントは3つです!
 

2018年5月22日
賃貸仲介ビジネス

 
いつも「WEB賃貸仲介ビジネスでの圧倒的集客アップ法則」を
お読みいただき、ありがとうございます。
 
創業12年間で管理戸数
6,700戸まで伸ばした会社の取り組みとは。

 

いつもお世話になっております。
船井総合研究所の長(ちょう)でございます。
 
賃貸管理会社の皆様に
「完全ゼロ賃貸モデルによる管理拡大」
をテーマとした
「最新セミナー」のご案内になります。
『完全ゼロ賃貸モデルセミナー2018』

http://www.funaisoken.co.jp/seminar/031060.html
 
今回のゲスト企業は、
北海道旭川市にて、創業12年で管理戸数を
6700戸に拡大している「生活プロデュース様」です。
同社は、旭川市で仲介店舗を5店舗展開されており、
管理戸数ランキングでも旭川市の商圏では現在ではトップです。
 

『生活プロデュース様が
 急成長した5つのポイント』

 
1、管理オーナー担当とクレーム担当の業務担当を
  分業・船員化することで役割と責任の所在を明確化
2、自社独自の管理受託商品作りをしたこと
3、1000戸受託しながらも入居率91%から93%に
  向上させたリーシング・管理部の合同空室対策会議の開始
4、管理受託を主軸に据えた組織を作り、
  定期的なオーナーセミナーの開催
5、営業社員の時間を最大化させる
  パート活用による社内体制を構築
 
旭川の商圏で確実に実績を伸ばされた
この「自社独自の管理受託商品作り」から
始まる取り組みは、今後確実に地方エリアに
「人材不足が叫ばれる中、何よりも体制作りにこだわった」
「完全ゼロ賃貸」を全国各地ではすでに実施し始めているので、
聞いたことがある方も多いのではないでしょうか。
 
しかし、確実に管理受託商品として運用できているか、
そのための組織体制が構築されているかというと
まだまだ体制作りまでは徹底されていないのが多くの会社の現状です。
何故体制作りにこだわるのか?
 
それは今が人材不足の時代で、
優秀な人材を採用するのが難しいためです。
人材不足がより深刻化していく現代日本では、
「誰でもできる」ということが肝要です。
 
一部の優秀な人しか理解できないサービス、
一部の優秀な営業社員しか持っていない営業力に頼ると、必ず失敗します。
避けて通れない「他社との差別化」における最優先事項は、
他でもなく「他社と比較し、明確に差がある商品」を作り、
誰でもしっかりと成果を出せるように仕組化することです。
この機会に是非、自社独自の商品開発に取り組まれてはいかがでしょうか。
 

上記でご紹介いたしました事例は、
北海道旭川市の生活プロデュース様の最新事例になります。
このたび
●株式会社 生活プロデュース
代表取締役社長 神 幸博 氏

をゲスト講師としてお招きし、
完全ゼロ賃貸モデルでの具体的な
取り組み成功事例をお話いただきます。
http://www.funaisoken.co.jp/seminar/031060.html
 
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【こんな会社の経営者様は是非ご参加を検討ください!】
 
・競争激化の賃貸仲介業・賃貸管理業で
 管理戸数を伸ばしたい会社様
・人口減少・供給過多時代でも、
 入居率95%超を継続的に実施したい会社様
・継続的にオーナー様からの
 相談案件を生むネットワークを作りたい会社様
・自社商品として管理を受託できる
 管理商品を設計したい会社様
 
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実際の具体的な業界最新の戦略を
直接お聞きできるのは本セミナーのみになります。
http://www.funaisoken.co.jp/seminar/031060.html
 
今回が本事例に関しまして
“初”公開になります。
 
ぜひ3年後も見据えた事業基盤づくりのためにも
お早めにお申し込みください。
 
また今回はセミナー内容の一部を事前に
公開する
ダウンロードテキストをご用意しております。
 
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↓↓↓↓ダウンロードテキストはこちらから↓↓↓↓
https://www.funaisoken.ne.jp/mt/fudousan271/susume-25-dl.html
 
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※各会場先着順でのご案内で
上限人数に達しましたら締切とさせていただきます。
満員でご予約をお断りさせて頂くことも
ございますのでご承知くださいませ。

 
皆様のご参加心よりお待ちしております!
 
船井総合研究所 長 敏彦
 
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船井総合研究所主催
「完全ゼロ賃貸モデルセミナー2018」
 
【日程】2018年
東京会場 6月7日 13:00~17:00 (12:30会場)
大阪会場 6月8日 13:00~17:00 (12:30会場)
 
詳しくは下記ホームページをご覧ください。
http://www.funaisoken.co.jp/seminar/031060.html

 
 

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船井総研の「長 敏彦(ちょう としひこ)」でした。
本日も最後までお付き合いいただき、ありがとうございます。
 
 【コンサルタント・長へのダイレクト経営相談】は、こちら。
   ⇒ t-cho@funaisoken.co.jp
 
 
▼賃貸仲介コンサルティングサイトはこちら▼
http://www.fhrc.jp/chintai/
 
▼【賃貸仲介会社向け】たった2ヶ月で「成約率60%」を実現した秘訣!大公開DVD ▼
http://www.funaisoken.co.jp/goods/615202.html
 
▼無料経営相談窓口▼
https://www.fhrc.jp/form/contact-chintai
 
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2018年5月1日
賃貸仲介ビジネス

 
いつも「WEB賃貸仲介ビジネスでの圧倒的集客アップ法則」を
お読みいただき、ありがとうございます。
 
こんにちは。
 
船井総研・住宅不動産支援部の筑(つく)です。
 
 
さて、突然ですが、
 
皆様の会社はオーナーさんから
何が強みだと認識されていますでしょうか。
 
また、皆様はオーナーさんに当社の強みはここです!

2018年3月29日
賃貸仲介ビジネス

 
いつも「WEB賃貸仲介ビジネスでの圧倒的集客アップ法則」を
お読みいただき、ありがとうございます。
 
船井総研の神山です。
 
 
今回ご紹介するのは、
静岡県富士市、富士宮市にある株式会社ハウシード様。
創業10年の会社様です。
 
地方都市の中でも人口減少や基幹産業の斜陽化と、
大手を含め同業者がひしめきあう経営環境の厳しい中で
最後発としてゼロから賃貸管理仲介会社を立ち上げられました。
 
「賃貸仲介部門の赤字」「管理戸数が増えない」という悩みを解決し、
600戸台で停滞していた管理戸数を僅か7年で3,300戸へ増やされました。
 
 
<<詳しい取り組みはコチラ>>

URL:http://www.funaisoken.co.jp/seminar/030423.html

 

2018年3月15日
賃貸仲介ビジネス

 
いつも「WEB賃貸仲介ビジネスでの圧倒的集客アップ法則」を
お読みいただき、ありがとうございます。
 
船井総研・住宅不動産支援部の大越(おおこし)です。
私は、賃貸仲介・管理業界での業績アップコンサルティングを専門としています!
 
第52回・不動産経営者様向けメールマガジンを配信させていただきます。
ご一読いただければ幸いです。
  
  
多くの会社様では、
3月中旬を過ぎると反響や来店が減り始め、月末にかけて事務処理に追われるようになることと思います。
あるいは、既に忙しさが落ち着いてきた会社様もいらっしゃるのではないでしょうか?
  
その中で、4月も繁忙期、5月も反響が止まらずに忙しい、そんな会社様も全国にいらっしゃいます。
  
そうした会社様に共通のものはなんでしょうか?

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