来月開催する、
『見学会で６５％のアポを獲得できる！期間限定勉強会』は２回目。


次回は、主に下記の３つの内容を、 参加いただく方々にはお伝えしようと思っています。

・簡単にアポを取るための着座誘導法
・簡単にアポを取るための着座時での営業手法、及びツール活用法
・簡単にアポを取るための魔法の営業トーク

これらの３つだけを取って見たとしても、全て決め事なのです。

私は、基本的に営業マンという職種は嫌いです（失笑）。
私自身が営業出身者ということもありますが、
営業マンは往々にして、ウソをつきますし、ごまかします。

なので、私が提唱していることは、
営業マンをバシバシ鍛えて、アポを取ってもらうというやり方ではなく、
会社として、アポが取れる仕組みを構築してもらうことにあります。

この仕組み化は、決め事から始まります。

仕組み化されている会社は、こうした決まり事が決まっており、
社長が逐一指示を出さなくても、
当然のように出来る環境が整っているのです。

細かいところだと、準備品の過不足もありません。
ＰＯＰも並べる種類、並べ方、順番まで決まっています。

少しお伝えするとすれば、
ひとつは、アポを促す場所を決めておくのです。

勝負パンツならぬ、勝負場所です。

アポを促す場所は、ひとつの現場で３つ必要です。

３つ以上要りませんし、３つ以下だと少ないのです。
この微妙な数字がコツです。

それは１Ｆとかいう、ザックリしたものではありません。
１Ｆであれば、１Ｆのどのスペースか？まで決めます。

そこまで決めないと、
新人の方や、営業職でない方はアポが取れません。

そして、そこには、アポを取るための仕掛けを用意しておきます。

続きは、来月の『見学会で６５％のアポを獲得できる！期間限定勉強会』で、
コッソリお伝えします（笑）。


■見学会で65％のアポを獲得できる！【大阪】
　　日時・会場
　　第2回　2010年09月16日（木）11:00～16:30
　　詳細・お申込みはこちら