あなたの会社でも実現できる
成功までのストーリー

媒介取得強化が必要になる理由

必要になる理由1
業者物件をポータルサイトに載せているが集客ができない

業者物件をSUUMO等のポータルサイトに掲載している場合、他社も同一の物件を掲載している場合が多く、
それだけで反響獲得の機会は半減してしまいます。
自社で取得した媒介物件をポータルサイトに掲載することで、他社と競合せずに反響を獲得することが可能となります。

必要になる理由2
ポータルサイトで上位表示を取らないといけないので販促費がかさむ

ポータルサイトで業者物件を掲載している(他社と競合している)場合、反響獲得の確率が単純に下がるため、販促費がかさみます。
たとえば同じ物件を2社が掲載している場合、
反響獲得率は単純に半分になるためです。
媒介物件を取得し、自社物件をポータルサイトで告知することで販促費用対効果の高い集客が可能となります。

必要になる理由3
中古物件の片手仲介になるため、客単価が低く生産性が上がらない

現在、新築物件よりも中古物件の流通が多くなりつつあります。
中古物件の片手仲介では、手数料粗利が低く仲介件数が必要になってきます。
媒介取得が出来、両手仲介になれば仲介件数は半分でも良いこととなり、非常に生産性が高い不動産業が可能となります。

成果4 媒介取得を強化して
たった8ヶ月で
100件の媒介取得達成&
専任での受託率80%以上
たった8ヶ月で
100件

優先順位を決めた施策を行う事が重要だと実感いたしました。査定反響への対応方法・訪問査定への誘導トーク・査定面談時の営業手法を見直すことで この結果を作ることが出来ました。

 成功までの3つのポイント

株式会社うらら様が成功した3つのポイント

その1 一括査定ポータル反響を攻略して、40%以上の訪問査定を獲得

一括査定サイト反響に対して、スピード対応する事が重要であることは皆さんご存知だと思います。本セミナーでは、反響後何分以内に架電することがベストなのか、またどのようなトーク内容で訪問査定に誘導すれば良いのか、その手法に関してお伝えしていただきます。

その2 訪問査定から専任媒介取得60%達成する媒介獲得手法を確立

訪問査定では、"専任"での媒介契約をとることが重要ですが、そのためにどのような営業トークを展開すればお客様に納得いただけるかは、いままで定型化されていませんでした。本セミナーでは、お客様から信頼を勝ち取り、大手を出し抜いて専任での受託を実現する営業トークをご紹介させていただきます。

その3 1/2000で売却反響を獲得するチラシの作成・ポスティング方法を実施

一括査定ポータルサイトからの反響だけでなく、チラシからの反響獲得も大切になってきます。本セミナーでは、実際にどのようなチラシをどのように配布すれば売却反響が獲得できるのかお話いただきます。

このような方にご参加をお勧め致します

  • 既存の媒介取得の方法でなかなかうまくいっていないという会社様
  • 媒介取得の強化に着手したい&着手したいが不安な会社様
  • 媒介取得における反響からの査定面談率、査定面談からの取得率を高めたい会社様
  • そもそも媒介取得に関して勉強したいという会社様

本セミナーにお伝え頂く内容を一部公開すると・・・

  • たった8ヶ月で100件媒介取得した媒介取得強化マニュアル
  • 査定ポータルサイト反響から1分以内にアプローチできる仕組みを公開
  • 査定面談からの媒介受託率60%の媒介受託営業の極意
  • 受託した物件で月間50件以上の買い反響を獲得する集客術
  • ポータルサイトで毎月40件以上の反響を獲得する自社物件の管理手法を公開
  • 40万円の販促コストで自社サイトから月40件以上反響を獲得するWEB運用公開
  • 反響から物件案内率70%達成するテレアポトーク事例公開

さらに当日は下記のツールを実際にお見せします!

01全国の不動産会社様と作り上げた査定面談時のアプローチブック・トークマニュアル

02全国の不動産会社様と作り上げた反響から訪問査定引き上げのトークマニュアル

03全国の不動産会社様と作り上げた営業管理帳票・媒介物件のランクアップ帳票

他にも全てお見せいたします!

時代を先取るノウハウをお伝えします

船井総研では、
媒介取得に特化した勉強会も行っております。
その勉強会の内容も一部公開

セミナー概要

日時
東京会場
2018年8月20日(月) 13:00~16:30
場所:船井総合研究所 東京本社
媒介取得強化セミナー
お問合せ番号:035317
セミナー事務局:指田
内容についてのお問い合わせ:
不動産グループ グループマネージャー シニア経営コンサルタント 小寺伸幸(こてら のぶゆき)
不動産グループ 塔本和哉 (とのもと かずや)
参加費用
一般企業様 
30,000円(税込 32,400円)
/ 1名様
会員企業様 
24,000円(税込 25,920円)
/ 1名様
  • 会員企業様とは、FUNAI メンバーズ Plusなど、
    船井総研主催の各種勉強会にご入会中の企業様を指します。
  • 受講料は開催日の一週間前までにお振込みください。
  • お振込み手数料はお客様のご負担とさせていただきます。
口座情報
  • 三井住友銀行(0009)
  • 近畿第一支店(974)
  • 普通預金
  • 口座番号:5785124
  • 受取人名:カ)フナイソウゴウケンキュウショ セミナーグチ

講座内容&スケジュール

第1講座
13:00~13:40
不動産会社が媒介取得を強化して地域一番になる方法
講師
不動産グループ グループマネージャー シニア経営コンサルタント
小寺 伸幸
第2講座
13:50~14:40
媒介取得を強化してたった8ヶ月で100件の媒介取得を達成できた秘訣とは!?
講師
株式会社うらら
本多 英樹 氏
第3講座
14:50~15:50
媒介取得を強化して1店舗10億、営業利益1.5億達成する成功事例を徹底解説
講師
不動産グループ
塔本 和哉
第4講座
16:00~16:30
今後、新築仲介だけでは伸び悩む!今すぐ媒介取得に力を入れるべき
講師
不動産グループ グループマネージャー シニア経営コンサルタント
小寺 伸幸

講師紹介

株式会社うらら
本多 英樹 氏
ほんだ ひでき

2013年4月に千葉県松戸市にて不動産未経験で創業。現在は茨城県つくば市にて店舗を運営している。2017年度粗利実績4億円を達成。過去3年連続で150%成長という驚異的な粗利成長率を誇る会社である。媒介取得を強化し始めてからたった8ヶ月で媒介取得数が100件を超えており、まだまだ成長を続ける業界注目の不動産会社である。

セミナーの様子

セミナー当日にお会い出来ることを楽しみにしています!!

会社概要

アクセス

東京本社
東京本社

〒100-0005
東京都千代田区丸の内1丁目6番6号
日本生命丸の内ビル21階
TEL.03-6212-2921(代表)

アクセス
JR東京駅丸の内北口より徒歩1分
丸の内線東京駅、または東西線大手町駅からも直結しております。
大阪本社/淀屋橋セミナープレイス
大阪本社
淀屋橋セミナープレイス

大阪本社

〒541-0041 大阪市中央区北浜4-4-10
TEL.06-6232-0271(代表)

大阪本社 アクセス①
地下鉄御堂筋線淀屋橋駅より徒歩2分

10番出口方面の改札を出て、「淀屋橋odona」へ入ってください。入ってすぐの1つ目の角を右折し、突き当たりのエスカレーターで1階へ上がりましたら、右手にある自動ドアから外へ出て左方向に真っ直ぐお進みください。細い道路を渡り、左手に見える手前から2つ目の10階建てのビルが当社です。
大阪本社 アクセス②
地下鉄四ツ橋線肥後橋駅より徒歩4分

改札を出て、5‐A出口から地上に上がりましたら右方向に真っ直ぐお進みください。2つ目の信号を渡り、右手側に見えるビルの7階が当社のセミナープレイスです。さらに直進して細い道路を渡った先、手前から2つ目の10階建てのビルが当社です。

淀屋橋セミナープレイス

〒541-0041 大阪市中央区北浜4-7-28 住友ビル2号館 7階

淀屋橋セミナープレイス アクセス
地下鉄御堂筋線淀屋橋駅より徒歩2分

10番出口方面の改札を出て、「淀屋橋odona」へ入ってください。入ってすぐの1つ目の角を右折し、突き当た りのエレベーターで1階へ上がりましたら、右手にある自動ドアから外へ出て左方向に真っ直ぐお進みください。細い道路を渡り、左手に見える手前から2つ目 の10階建てのビルが当社です。さらに直進して細い道路を渡った先、左手にあるビルの7階が当社のセミナープレイスです。
五反田オフィス
五反田オフィス

〒141-0031
東京都品川区西五反田6-12-1
TEL.03-6212-4010

アクセス
JR五反田駅西口より徒歩12分
西口を出て、国道1号線をTOC(東京卸売りセンター)に向かって歩いてください。
TOCからさらにそのまま100mほど歩きますと、首都高速が頭上を横切って走っている横断歩道があります。
横断歩道を渡った目の前に「ルートイン五反田」があり、その右隣のグレーのビルが五反田オフィスです。

新幹線より
JR山手線内回り 東京駅 > 五反田駅(約18分)

羽田空港より
京急エアポート快特 羽田空港駅 > 品川駅 > JR山手線内回り 五反田駅(約34分)

会社概要

会社名 株式会社船井総合研究所 (Funai Consulting Incorporated)
代表取締役 代表取締役社長 社長執行役員  中谷 貴之
事業内容 経営コンサルティング業
有料職業紹介事業 27-ユ-301793
東京都知事登録旅行業 第2-6793号
宅地建物取引業者免許 16-422
創 業 1970年(前身の日本マーケティングセンターとして創業)
資本金 3,000百万円
所在地 東京本社
〒100-0005 東京都千代田区丸の内1-6-6 日本生命丸の内ビル 21階
TEL:03-6212-2921(代表)
FAX:03-6212-2940(代表)

大阪本社
〒541-0041 大阪市中央区北浜4-4-10
TEL : 06-6232-0271(代表)
FAX : 06-6232-0040(代表)

淀屋橋セミナープレイス
〒541-0041 大阪市中央区北浜4-7-28
住友ビル2号館 7階

五反田オフィス
〒141-8527 東京都品川区西五反田6-12-1
TEL : 03-6212-4010
FAX : 03-5436-1135

芝セミナープレイス
〒105-0014 東京都港区芝3-4-11
芝シティビル
役職員数 599名(2016年12月31日時点)