あなたの会社でも実現できる
成功までのストーリー

住宅・リフォーム会社が中古仲介+リフォームビジネスを始める理由

始める理由1
新たな顧客ターゲットの獲得

市場規模縮小の時代に住宅・リフォーム会社が、地域密着で地域一番店になるためには、自社商圏で新たな顧客ターゲットを獲得する必要があります。建築・リフォーム会社の自社の強みを生かして、「中古仲介+リフォームビジネス」を新規立ち上げすることで、従来の顧客ターゲットの「持ち家のリフォーム検討客(2次取得層)」、から「住宅購入検討客である(1次取得層)」へのアプローチが可能になります。

始める理由2
500万円以上のリフォーム受注、相見積ゼロ、粗利率35%以上

リフォーム客単価が数十万、、、営業マンは日々忙しい、、、受注単価が上がらず業績がなかなか伸びない。そのようなお悩みの声を良く聞きます。中古住宅+リフォームビジネスでは、①物件選び、②リフォーム、③住宅ローンをワンストップで提案します。「住宅購入費用+リフォーム費用」を住宅ローンで一本化して費用を確保するため、リフォーム相見積がなく、リフォーム粗利35%を確保することができます。また初回接客の不動産物件提案時に、住宅購入の総予算からリフォーム費用を先取りして確保するので、リフォーム単価500万円以上のリフォームパック(水廻り4点+内装リフォーム)を受注することが出来ます。リフォームパックをそのままモデルルームに再現するので、業界未経験の営業マンでも簡単に受注できます!

始める理由3
不動産未経験の若手営業社員の早期育成が可能!しかも、営業マンの生産性が高い

社員の採用・育成・定着がなかなかうまく進まない。業界経験者を採用したいけど、雇用条件が高すぎる。若手社員を採用したけど、早期に結果が出せるような育成ができない。建築・リフォーム会社様からそのような声をよく耳にします。中古仲介+リフォームでは、顧客ターゲットを大きく2つに絞ります。①「中古住宅のみ購入検討客」、②「住宅購入の初期検討初期客」。また売る商品も」中古住宅」に絞りますので、「売れる営業手法」が決まっています。初回接客で営業アプローチツールを使い、トークマニュアルを覚えるだけで、業界未経験の若手社員が、営業スタートから2ヶ月程度で初契約ができます。また初年度で年間粗利2400万円以上を達成することも可能で、リフォーム営業マンの生産性に比べて営業マン1人当たりの生産性が高く、業界未経験でも早期に結果を出すことができるので、採用・育成・定着を進めることができます。中古仲介+リフォームビジネスは人材難の時代にマッチしたビジネスモデルと言えます!

成果4 不動産ゼロ!
住宅・リフォーム会社が
中古+リフォーム
ビジネスに
新規参入して売上7億円、2年で
売上140%成長を達成
売上7億円
達成

リフォーム会社が中古仲介+リフォーム新規参入!売上7億円達成!
会社を成長させる次の一手を模索中に、中古+リフォームビジネスに出会い、不動産事業本格スタートを決意!新しい客層を獲得、リフォーム単価が上がり、工事数を減らしても生産性が1.5倍にUP!未経験の営業マンの採用と早期育成に成功し業績を昨対比140%成長させることができました。

 成功までの3つのポイント

株式会社MIMA様が成功した3つのポイント

その1 定額性リフォームパックをそのまま再現した、実寸大リフォームモデルルームを設置!

定額制リフォームパックを作成し、定額性リフォームパックをそのままモデルルームに再現!!顧客が感じるリフォームの分かり難さが解消され、リフォーム未経験の若手営業マンでも500万円以上のリフォーム請負受注できました!
本セミナーでは定額性リフォームパックとリフォームモデルルームの仕組みをお伝えします!

その2 おうち探し初期、中古住宅のみ購入検討客を集客する「チラシ」&「不動産サイト」

おうち探し初期客と中古住宅のみ購入検討客は中古仲介+リフォームの成約率が高く、リフォーム単価が高くなる傾向があります。
本セミナーではターゲット客層の集客に実際に利用した「チラシ」と反響獲得単価約1万円で追客名簿が獲得できる「不動産サイト」を大公開いたします

その3 リフォーム請負額500万円以上、相見積なし、粗利35%以上を実現

住宅購入層の一次取得層はリフォーム仕様にこだわりがありません。またリフォーム費用を住宅購入費用にまとめて住宅ローンに組み込むことで、500万円以上のリフォーム受注ができ、しかも相見積なし、粗利35%以上を確保することができます。

このような会社の経営者様はご参加ください!

  • 中古仲介+リフォームビジネスに参入したが、業績が伸び悩んでいるという企業の経営者様
  • 他業者から不動産事業へ参入をしたいと考えている企業の経営者様
  • 業績を140%以上成長させたいけど、伸ばし方を悩んでいる、住宅・リフォーム会社の経営者様
  • 競合が増え、利益率が低下し悩んでいる、リフォーム会社の経営者様
  • 新築市場縮小!期待される中古住宅市場へ参入を果たしたい、住宅会社の経営者様"

本セミナーにお伝え頂く内容を一部公開すると・・・

  • 市場規模縮小の時代!住宅・リフォーム会社が取り組むべきこととは!?
  • 中古仲介+リフォームビジネスの核心はコレ!成功のカギは「特化する」ことにある
  • 未経験でも売れる!営業マンの生産性が2.5倍!人材難にマッチしたビジネスモデルとは
  • 中古リフォーム特化で相見積なし、リフォーム粗利35%以上を獲得できる理由とは
  • 未経験でも入社6か月で単月粗利300万円を達成するための営業ツールとは
  • 来店契約率35%!リフォーム平均単価500万円以上を実現するモデルルーム戦略とは
  • 1店舗売上3億円、粗利1.5億円、営業利益4000万円の中古住宅専門店とは
  • オープンイベントで来店50組以上!安定的に来店を獲得するマーケティング戦略とは
  • 持続的成長の為に経営者が今すぐに取り組むべき事とは
  • 新規事業立ち上げのポイントとは

さらに当日は下記のツールを実際にお見せします!

01来店契約率35%!リフォーム平均単価500万円以上を実現する店舗作り、モデルルーム仕様

02未経験でも入社6か月で単月粗利300万円を達成するための営業ツール・トークマニュアル

031店舗売上3億円、粗利1.5億円、営業利益4000万円の中古住宅専門店の立ち上げスターターキット

他にも全てお見せいたします!

時代を先取るノウハウをお伝えします

船井総研では、
中古リフォームビジネスに特化した勉強会も行っております。
その勉強会の内容も一部公開!

セミナー概要

日時
東京会場
2018年9月10日(月) 13:00~16:30
場所:船井総合研究所 東京本社
中古仲介+リフォームビジネス新規立ち上げセミナー
お問合せ番号:031171
セミナー事務局:指田
内容についてのお問い合わせ:
不動産グループ チームリーダー チーフ経営コンサルタント 廣瀬 浩一
不動産グループ 石垣 大樹
不動産グループ グループマネージャーシニア経営コンサルタント 小寺 伸幸
参加費用
一般企業様 
30,000円(税込 32,400円)
/ 1名様
会員企業様 
24,000円(税込 25,920円)
/ 1名様
  • 会員企業様とは、FUNAI メンバーズ Plusなど、
    船井総研主催の各種勉強会にご入会中の企業様を指します。
  • 受講料は開催日の一週間前までにお振込みください。
  • お振込み手数料はお客様のご負担とさせていただきます。
口座情報
  • 三井住友銀行(0009)
  • 近畿第一支店(974)
  • 普通預金
  • 口座番号:5785750
  • 受取人名:カ)フナイソウゴウケンキュウショ セミナーグチ

講座内容&スケジュール

第1講座
13:00~13:40
住宅・リフォーム会社が中古仲介+リフォームビジネス新規参入で地域一番になる方法
講師
不動産グループ チームリーダー チーフ経営コンサルタント
廣瀬 浩一
第2講座
13:50~14:40
リフォーム会社が中古リフォーム特化で売上7億円!成長率170%を達成できた秘訣とは!?
講師
株式会社MIMA
美馬 功之介 氏
第3講座
14:50~15:50
1店舗売上3億、粗利1.5憶、営業利益4000万円!全国70社の会員から見た中古住宅専門店の成功事例を徹底解説
講師
不動産グループ
石垣 大樹
第4講座
16:00~16:30
2018年 経営者がこれから力を入れるべきこと
講師
不動産グループ グループマネージャー シニア経営コンサルタント
小寺 伸幸

講師紹介

株式会社MIMA
美馬 功之介 氏
みま こうのすけ

創業50年の地域密着のリフォーム会社!2015年2月に中古仲介+リフォームに新規参入し本格的に不動産事業をスタート。同時にリフォームモデルルームを新規OPEN。店舗名を「MIMAすまいるプラザ}として不動産未経験から新規参入した不動産事業ではオープンからたった1年で売上6億円(+1.7億円)を達成!150%の成長を達成している。

株式会社船井総合研究所
不動産グループ チームリーダー チーフ経営コンサルタント
廣瀬 浩一
ひろせ こういち

インドネシア・台湾・中国での勤務後、日本に帰国し船井総研へ入社。入社以来、一貫して不動産売買に特化した業績コンサルティングに従事。売上規模2億円~100億円と非常に幅広い中小企業様へのコンサルティングサービスを実施している。中古仲介+リフォームビジネスの新規立ち上げを最も得意としており、不動産売買事業の即時業績アップには定評がある。

株式会社船井総合研究所
不動産グループ
石垣 大樹
いしがき だいき

同志社大学卒業後、船井総合研究所に新卒入社。現在は住宅・不動産業界を中心にコンサルティングに従事しており、特に「中古仲介+リフォームビジネス」に関して、数多くの立ち上げ実績と成功事例を輩出している。経営計画作成等、戦略提案から、集客支援・営業支援及び研修等、戦術・戦闘提案までクライアント企業に規模・状況に沿った最適な提案は定評がある。

株式会社船井総合研究所
不動産グループ グループマネージャーシニア経営コンサルタント
小寺 伸幸
こてら のぶゆき

住宅会社、不動産会社、リフォーム会社のコンサルティングを通じ生み出したノウハウは定評がある。これまで、年商規模1億円から800億円を超える規模のクライアントに対して、新規事業立上げ、マーケティング調査、営業、集客の仕組み化まで手がける。企業の永続と持続的成長を両立するための「経営計画書作成」・「ミッション・ビジョン構築」など、業種業態を超えた提案にも注力している。また、中古+リフォームビジネス研究会の責任者でもある。

セミナーの様子

セミナー当日にお会い出来ることを楽しみにしています!!

会社概要

アクセス

東京本社
東京本社

〒100-0005
東京都千代田区丸の内1丁目6番6号
日本生命丸の内ビル21階
TEL.03-6212-2921(代表)

アクセス
JR東京駅丸の内北口より徒歩1分
丸の内線東京駅、または東西線大手町駅からも直結しております。
大阪本社/淀屋橋セミナープレイス
大阪本社
淀屋橋セミナープレイス

大阪本社

〒541-0041 大阪市中央区北浜4-4-10
TEL.06-6232-0271(代表)

大阪本社 アクセス①
地下鉄御堂筋線淀屋橋駅より徒歩2分

10番出口方面の改札を出て、「淀屋橋odona」へ入ってください。入ってすぐの1つ目の角を右折し、突き当たりのエスカレーターで1階へ上がりましたら、右手にある自動ドアから外へ出て左方向に真っ直ぐお進みください。細い道路を渡り、左手に見える手前から2つ目の10階建てのビルが当社です。
大阪本社 アクセス②
地下鉄四ツ橋線肥後橋駅より徒歩4分

改札を出て、5‐A出口から地上に上がりましたら右方向に真っ直ぐお進みください。2つ目の信号を渡り、右手側に見えるビルの7階が当社のセミナープレイスです。さらに直進して細い道路を渡った先、手前から2つ目の10階建てのビルが当社です。

淀屋橋セミナープレイス

〒541-0041 大阪市中央区北浜4-7-28 住友ビル2号館 7階

淀屋橋セミナープレイス アクセス
地下鉄御堂筋線淀屋橋駅より徒歩2分

10番出口方面の改札を出て、「淀屋橋odona」へ入ってください。入ってすぐの1つ目の角を右折し、突き当た りのエレベーターで1階へ上がりましたら、右手にある自動ドアから外へ出て左方向に真っ直ぐお進みください。細い道路を渡り、左手に見える手前から2つ目 の10階建てのビルが当社です。さらに直進して細い道路を渡った先、左手にあるビルの7階が当社のセミナープレイスです。
五反田オフィス
五反田オフィス

〒141-0031
東京都品川区西五反田6-12-1
TEL.03-6212-4010

アクセス
JR五反田駅西口より徒歩12分
西口を出て、国道1号線をTOC(東京卸売りセンター)に向かって歩いてください。
TOCからさらにそのまま100mほど歩きますと、首都高速が頭上を横切って走っている横断歩道があります。
横断歩道を渡った目の前に「ルートイン五反田」があり、その右隣のグレーのビルが五反田オフィスです。

新幹線より
JR山手線内回り 東京駅 > 五反田駅(約18分)

羽田空港より
京急エアポート快特 羽田空港駅 > 品川駅 > JR山手線内回り 五反田駅(約34分)

会社概要

会社名 株式会社船井総合研究所 (Funai Consulting Incorporated)
代表取締役 代表取締役社長 社長執行役員  中谷 貴之
事業内容 経営コンサルティング業
有料職業紹介事業 27-ユ-301793
東京都知事登録旅行業 第2-6793号
宅地建物取引業者免許 16-422
創 業 1970年(前身の日本マーケティングセンターとして創業)
資本金 3,000百万円
所在地 東京本社
〒100-0005 東京都千代田区丸の内1-6-6 日本生命丸の内ビル 21階
TEL:03-6212-2921(代表)
FAX:03-6212-2940(代表)

大阪本社
〒541-0041 大阪市中央区北浜4-4-10
TEL : 06-6232-0271(代表)
FAX : 06-6232-0040(代表)

淀屋橋セミナープレイス
〒541-0041 大阪市中央区北浜4-7-28
住友ビル2号館 7階

五反田オフィス
〒141-8527 東京都品川区西五反田6-12-1
TEL : 03-6212-4010
FAX : 03-5436-1135

芝セミナープレイス
〒105-0014 東京都港区芝3-4-11
芝シティビル
役職員数 599名(2016年12月31日時点)