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中古仲介+リフォーム導入企業 視察セミナー

中古仲介+リフォーム導入企業 視察セミナー

開催日:2018年4月9日
開催場所:TKP大宮西口・株式会社ハウスウェル本社
4月9日に「中古仲介+リフォーム導入企業 視察セミナー」が開催されました。
 
今回の視察セミナーでは、75社131名の方々にご参加いただきました。
お集まりいただきました皆様、誠にありがとうございました。
 
講座と致しましては、
 
●第一講座:ハウスウェル様の成功のポイントを徹底解説&本日の視察の見どころ
 
●第二講座①:案内⇒契約率50%を達成するために抑えるべき3つのポイント
第二講座②:オープン2ヶ月目で店舗粗利1000万達成!事業をスムーズに軌道に乗せる方法
 
●第三講座:1拠点手数料売上7億円成功の秘訣を大公開
 
 
の三部構成で開催されました。
その内容をお送り致します。

ハウスウェル様の成功のポイントを徹底解説&本日の視察の見どころ

第一講座は「ハウスウェル様の成功のポイントを徹底解説&本日の視察の見どころ」と題しまして、弊社、船井総合研究所 小寺 伸幸 よりお話しさせていただきました。
 
ハウスウェル様の成功のポイントは、下記4点となります。
① 媒介取得・ランクアップの強化
媒介取得数を増やして、フロー型ビジネスモデルからストックビジネス化へシフトさせる。
② マネージャーの育成
プレーヤーとマネージャーを牽引しながら育成をするには限界があるため、プレイヤーマネ-ジャーからマネージャーへと役割を変更する必要がある。
③ 中古+リフォーム業態の立ち上げ
中古仲介にリフォームを付加し、生産性をアップさせる。
④ 経営計画書を作成し、予実管理の実施
各課ごとで管理し、四半期ごとに見直し、アクションプランを練り直す。

 
ハウスウェル様の成功のポイントを徹底解説&本日の視察の見どころ
①案内⇒契約率50%を達成するために抑えるべき3つのポイント                ②オープン2ヶ月目で店舗粗利1000万達成!事業をスムーズに軌道に乗せる方法について

①案内⇒契約率50%を達成するために抑えるべき3つのポイント                ②オープン2ヶ月目で店舗粗利1000万達成!事業をスムーズに軌道に乗せる方法について

第二講座①は「案内⇒契約率50%を達成するために抑えるべき3つのポイント」と題しまして、弊社、船井総合研究所 廣瀬 浩一 よりお話しさせていただきました。

案内⇒契約率50%を達成するために抑えるべき3つのポイントは、
①物件案内前の事前準備の徹底
②物件案内当日の営業フローをシミュレーション
③築30年以上の築古物件への対応

の3点となります。

第二講座②は「オープン2ヶ月目で店舗粗利1000万達成!事業をスムーズに軌道に乗せる方法」と題しまして、株式会社ライフラインサービス 取締役専務 石山 雄一郎様 よりお話しいただきました。
オープン2ヶ月目で事業をスムーズに軌道に乗せる方法として重用なポイントは
①既存の延長線ではなく中古住宅専門店として打ち出す(店舗)
②定額制商品のパックを作成し予算取りを簡易化する(商品)
③チラシ・ホームページ・メールの“メディアミックス”による集客を行う(集客)
④徹底的なリフォーム訴求営業を行う(営業)

の4点となります。

1拠点手数料売上7億円 成功の秘訣を大公開

第三講座は「1拠点手数料売上7億円成功の秘訣を大公開」と題しまして、ハウスウェル株式会社 代表取締役 天池 健二様 よりお話しいただきました。

ポイントは大きく分けて4つとなります。
①理念・ミッション・ビジョンに共感してもらい、社員みんなで一緒に会社をつくっていくという意識
②媒介取得数を増やし、フロー型ビジネスモデルからストックビジネス化へシフト
③マネージャー制度の導入
④中古+リフォーム業態のスタート
1拠点手数料売上7億円 成功の秘訣を大公開
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