あなたの会社でも実現できる
成功までのストーリー

分譲事業立ち上げ1年で売上10億円突破‼
県No.1ビルダーへと会社を成長させた秘訣とは?

成功の秘訣1
注文住宅事業では実現できない、高回転で生産性の高い分譲事業に参入

注文住宅や売建の場合、打合せの回数が多く、営業1人あたりが受注できる件数が伸び悩みます。分譲住宅の場合は、プランが決まっているため、打合せの回数が少なく、営業1人あたりの受注できる件数を伸ばすことが可能です。仕入れ担当者を専任化すればその他施工管理や販促担当などの人的リソースは注文事業から増員する必要がなく、即営業利益を伸ばすことができます。

成功の秘訣2
既存事業に加え分譲事業を掛け合わせ、注文と分譲の両事業の売上増加

これから夢のマイホームを実現されようとする顧客の8割は「土地無し客」であり、住宅営業といえど「土地の提案」は必須となってきます。分譲事業を行うために地域の不動産屋とのパイプを多く持つことになり、地域の土地情報が今までと比べ物にならないほど、多くなります。分譲事業を展開することは、注文事業にも大きな意味を持ち、相乗効果が期待できます。

成功の秘訣3
注文住宅でくすぶっていた人材が分譲で活躍する

現状の社員様の教育や配置に関して悩んでいる経営者様は非常に多いです。分譲住宅事業では、営業フローが構築されていたり、設計がお客様とコミュニケーションをとる必要がない為、従来活躍できなかった人材を活躍させる事が出来ます。また事業の回転率が速く成長速度も速い為、新人や未経験者の育成にも役立ちます。

一気に業績を伸ばしたい工務店様
こんなお悩みありませんか

  • こだわり注文だけでは市場ニーズに対応できない
  • 多くの土地を確保するハウスメーカーに負ける
  • 人財確保が難しく棟数が伸びない
  • 多角化したいがリスクが怖い
  • どのような商品を作れば良いかわからない
  • 資金繰りや在庫が不安で積極的に行動できない
  • 建てても売り切れず在庫を抱えている
  • 社員の教育が進まず、結果に結びつかない

ではどうすればいいのか

建匠様が1年の取り組みで変わったこと

  • 1

    新人でも未経験でもできる、土地仕入れの考え方を確立‼

    Before
    明確な土地仕入れの基準や指標がなく動きが悪かった。
    After
    不動産業者との信頼関係を構築し優位に情報取得が出来る環境を整える事で、誰でも土地仕入れが出来るようになった。

    対策
    1

    仕入れ担当者を専任化、数値による判断基準を設け土地仕入れのルール化

  • 2

    完成前から効率的なWEB集客を実施‼

    Before
    完成以降の告知では、在庫リスクや回転率が懸念事項だった。
    After
    WEB集客に取り組むことで、安定的に反響を獲得し、完成前販売率50%を達成‼

    対策
    2

    掲載のルール化による完成前から高い反響率の実現、分譲の1番の懸念事項である在庫リスクを低減

  • 3

    営業フローの構築に成功、営業の教育システムを確立した。

    Before
    属人性の高い営業手法だったため、営業マン毎に差が出ていた。
    After
    誰でも簡単に売れる営業フローを作る事で、注文ではなかなか実績が出なかったメンバーの受注が増えた。契約をいただくことに対するが自信付き、注文事業の営業力も高まった。

    対策
    3

    コンセプトに沿った商品開発、新人・未経験でも話しやすい営業フローの構築

実践結果!!

成果4 分譲住宅事業に
本格参入1年で
年商10億円突破!
県No.1
奪取!

『注文×分譲事業でリスクを抑え、生産性の高いビジネスを実現』
注文住宅事業を上回る高生産性事業である分譲事業は、集客力・土地力・営業力アップ等、既存事業との相乗効果も抜群!両事業の売上増大と20代若手社員中心の組織を飛躍的に成長させる事に成功!

 成功までの3つのポイント

株式会社 建匠様が成功した3つのポイント

その1 全国ネットTV多数出演!建匠西村社長の成功の秘訣が直接聞ける!!

業界屈指の知名度を誇る西村社長に特別ゲストとして、セミナーに登壇して頂きます。注文住宅事業から、なぜ分譲事業に参入したのか。その際の不安や、それを乗り越え本格参入1年で県No.1奪取を実現した成功の秘訣までお話しいただけます。またとない機会に皆様是非ともご参加ください。

その2 100社以上の分譲事業に携わった船井総研が蓄えたノウハウを大公開‼

船井総研はこれまでに100社以上の分譲事業を行う企業様のコンサルティングを行ってきました。その業界一の経験で培った、成功する企業が絶対に行っている仕組みやノウハウを大公開します。

その3 無料経営相談がセミナー料金に含まれます‼

当日は建匠様の成功事例や船井総研のノウハウで非常に学びの多い日になると思います。しかし、ただ学ぶだけではなく、得た知識を御社に活かして頂かないと意味がありません。そこで、船井総研の経験豊富なコンサルタントが御社と個別で無料経営相談をする機会を設けております。セミナーで学んだ事をより深く学ぶもよし、現状の経営面での相談をするもよし、御社の業績向上の為に是非ともご活用ください。

このような会社の経営者様はご参加ください!

  • 今の社員数と施工力でリスクを抑え売上を伸ばしたい
  • 通期通して職人や社員に安定的に仕事を供給し、生産性を上げたい
  • 2019年の増税の駆け込み需要に向け、自社しか扱えない土地を確保したい
  • 一人当たりの生産性が高いビジネスモデルに変革したい
  • 社員に任せても安定的に利益がでる仕入方法が知りたい
  • 若手でも未経験でも売れるビジネスモデルが欲しい

本セミナーにお伝え頂く内容を一部公開すると・・・

  • 会社の土地力UPで注文事業も加速する注文×分譲モデルの考え方
  • 新人でも、未経験でも土地を仕入れられる仕組みの作り方
  • 土地+建物で粗利率15%以上確保する分譲住宅の販売価格の決定方法
  • “在庫は怖くない”建物完成前に50%を販売する分譲住宅の営業手法
  • 未経験・若手営業5人で年間50棟受注を実現した分譲住宅・分譲会社のロープレ動画・教育法
  • SUUMO・HOMESなどポータルサイトで月間30件以上反響をとる会社の掲載ルール
  • 来店予約が毎月30件以上、反響単価1万円で1名簿を獲得するWEBマーケティング
  • あらゆるメディアを占拠し県内知名度93%を実現した独自のマーケティング戦略

さらに当日は下記のツールを実際にお見せします!

01不動産未経験の専任者1人で初年度から30区画以上の仕入れを実現した仕入れマニュアル

02大手分譲ビルダーにも負けない差別化&高粗利の商品規格が作れる商品ツール

03掲載ルール化で来店予約毎月30件以上&反響月間30件以上反響を獲得する圧倒的集客マニュアル

03在庫リスクを払しょくする未経験・若手でも完成前販売50%を可能とする営業マニュアル

他にも全てお見せいたします!

時代を先取るノウハウをお伝えします

セミナー概要

日時
セミナー名:分譲事業新規参入セミナー⑧
お問合せ番号:
セミナー事務局:天野
内容についてのお問い合わせ:
不動産支援部 分譲グループ チームリーダー シニア経営コンサルタント 髙田直克(たかだなおかつ)
不動産支援部 分譲グループ 笹崎智暉 (ささざきともき)
参加費用
一般企業様 
30,000円(税込 32,400円)
/ 1名様
会員企業様 
24,000円(税込 25,920円)
/ 1名様
  • 会員企業様とは、船井総研主催の各種勉強会にご入会中の企業様を指します。
  • 受講料は開催日の一週間前までにお振込みください。
  • お振込み手数料はお客様のご負担とさせていただきます。
振込先

講座内容&スケジュール

第1講座
13:00~13:30
なぜ今、注文住宅会社が分譲ビジネスに参入するのか?
講師
不動産支援部 分譲グループ
笹崎 智暉
第2講座
13:30~14:30
「注文×分譲」事業モデルの導入で県№1ビルダーを奪取したノウハウを大公開
講師
株式会社 建匠 代表取締役社長
西村 龍雄 氏
第3講座
14:45~15:45
分譲住宅ビジネスで成功するためのノウハウを徹底解説
講師
不動産支援部 分譲グループ
笹崎 智暉
第4講座
16:00~17:00
まとめ講座
講師
不動産支援部 分譲グループ チームリーダー シニア経営コンサルタント
髙田 直克

講師紹介

株式会社 建匠
代表取締役社長
西村 龍雄 氏
にしむら たつお

高知県高知市にて創業、高知県内のあらゆるメディアを占拠する独自のマーケティング戦略で県内知名度93%を誇る、高知県を代表する工務店。創業7年で神戸進出を果たす、急成長ビルダー

株式会社船井総合研究所
不動産支援部 分譲グループ チームリーダー シニア経営コンサルタント
髙田 直克
たかだ なおかつ

大手税理士法人出身。船井総研入社後、一貫して住宅不動産業界を中心にコンサルティングに従事。近年は住宅会社への分譲事業の導入に定評がある。年間24棟のビルダー様から年間700棟ビルダー様まで、新規立ち上げ支援だけではなく、評価制度の構築、集客改善、即時受注率を上げる営業指導まで、現場主義をモットーに、定着から活性化までの支援に定評がある。

株式会社船井総合研究所
不動産支援部 分譲グループ
笹崎 智暉
ささざき ともき

注文×分譲事業の新規立ち上げを得意とし、多くの住宅会社の業績アップを実現した。また、船井総研入社前は大手IT系の法人営業マンであり全国1位の実績を残した。自身の営業経験も豊富なことから、現場の地持ちを理解した営業ツールの作成、営業ロープレ、歩留まり管理など徹底的に現場に入り込む支援スタイルは多くのクライアントから定評がある。

セミナーの様子

セミナー当日にお会い出来ることを楽しみにしています!!

会社概要

アクセス

東京本社

〒100-0005
東京都千代田区丸の内1丁目6番6号
日本生命丸の内ビル21階
TEL.03-6212-2921(代表)

アクセス
JR東京駅丸の内北口より徒歩1分
丸の内線東京駅、または東西線大手町駅からも直結しております。
大阪本社/淀屋橋セミナープレイス

大阪本社

〒541-0041 大阪市中央区北浜4-4-10
TEL.06-6232-0271(代表)

大阪本社 アクセス①
地下鉄御堂筋線淀屋橋駅より徒歩2分

10番出口方面の改札を出て、「淀屋橋odona」へ入ってください。入ってすぐの1つ目の角を右折し、突き当たりのエスカレーターで1階へ上がりましたら、右手にある自動ドアから外へ出て左方向に真っ直ぐお進みください。細い道路を渡り、左手に見える手前から2つ目の10階建てのビルが当社です。
大阪本社 アクセス②
地下鉄四ツ橋線肥後橋駅より徒歩4分

改札を出て、5‐A出口から地上に上がりましたら右方向に真っ直ぐお進みください。2つ目の信号を渡り、右手側に見えるビルの7階が当社のセミナープレイスです。さらに直進して細い道路を渡った先、手前から2つ目の10階建てのビルが当社です。

淀屋橋セミナープレイス

〒541-0041 大阪市中央区北浜4-7-28 住友ビル2号館 7階

淀屋橋セミナープレイス アクセス
地下鉄御堂筋線淀屋橋駅より徒歩2分

10番出口方面の改札を出て、「淀屋橋odona」へ入ってください。入ってすぐの1つ目の角を右折し、突き当た りのエレベーターで1階へ上がりましたら、右手にある自動ドアから外へ出て左方向に真っ直ぐお進みください。細い道路を渡り、左手に見える手前から2つ目 の10階建てのビルが当社です。さらに直進して細い道路を渡った先、左手にあるビルの7階が当社のセミナープレイスです。
五反田オフィス

〒141-0031
東京都品川区西五反田6-12-1
TEL.03-6212-4010

アクセス
JR五反田駅西口より徒歩12分
西口を出て、国道1号線をTOC(東京卸売りセンター)に向かって歩いてください。
TOCからさらにそのまま100mほど歩きますと、首都高速が頭上を横切って走っている横断歩道があります。
横断歩道を渡った目の前に「ルートイン五反田」があり、その右隣のグレーのビルが五反田オフィスです。

新幹線より
JR山手線内回り 東京駅 > 五反田駅(約18分)

羽田空港より
京急エアポート快特 羽田空港駅 > 品川駅 > JR山手線内回り 五反田駅(約34分)