あなたの会社でも実現できる
成功までのストーリー

なぜ今、注文住宅会社が分譲ビジネスに参入するのか

参入する理由1
人材不足時代にマッチした生産性

注文住宅の場合、打合せの回数が多く、営業1人あたりが受注できる件数が伸び悩みます。分譲住宅の場合は、プランが決まっているため、打合せの回数が少なく、営業1人あたりの受注できる件数を伸ばすことが可能です。
たとえば、注文住宅では営業が年間7棟を受注するのに対し、分譲住宅では営業が10棟を受注することが可能です。

参入する理由2
未経験営業の即戦力化

未経験者や新人営業マンが間取りや仕様の打合せをして受注するためには長い教育期間が必要になります。
しかし、分譲住宅の場合、間取りや仕様のパターンが決まっているため、未経験者や新人営業マンでも契約までできるようになるのに短い期間しか必要としません。

参入する理由3
市場縮小時代 同一商圏で棟数倍増

注文住宅事業だけでは、防府市・萩市商圏の着工棟数の430棟の内、2017年度23棟の実績で商圏内シェア5%まで伸ばすことが限界でした。2018年度は分譲住宅事業に参入することで50棟見込みで、商圏内シェア12%まで伸ばすことができ、シェアを倍増させることができました

成果4 分譲ビジネス本格参入たった1年で50棟 営業マン
3名で!

注文住宅と同じ考え方で分譲ビジネスを考えずに、注文と分譲は全くの別物として考えることが重要だと実感しました。売れる商品の開発と集客を安定させる仕組み化、新人でも売れるセールスステップの確立を行ったことでこの結果を作ることができました。

 成功までの3つのポイント

田中建設様が成功した3つのポイント

その1 商品の差別化と価格設定を理解した
”売れる商品”の開発

他社と差別化した商品を作る重要性を皆様はご存知だと思います。
本セミナーでは、どのような差別化を行えばお客様は自社の商品を選んでいただけるのか、差別化した商品を作るときに価格帯をどうすれば良いのかについてお伝えしていただきます。

その2 分譲住宅の完成前販売をするための
マーケティング

分譲ビジネスは在庫回転率を高めることが重要になりますが、そのために具体的にどのように完成前販売のマーケティングをすれば良いかはあまり知られておりませんでした。
本セミナーでは、土地契約の時点から具体的にどのような販促活動をしていけば良いのかを具体的にお話いただきます。

その3 未経験者・新人でも販売可能な
営業ノウハウ

一部の営業マンが売るだけでは生産性は上がりません。未経験者・新人でも販売可能な営業の仕組み化を行うことで全体の生産性が向上します。
本セミナーでは、業界激震の数字を叩き出している契約率47%の田中建設様が実際にどのようなセールスステップでどのような営業ツールを使用しているのかお話いただきます。

このような方にご参加をお勧め致します

  • 人口減少と市場減少による競争が激化する前に、分譲住宅ビジネスを本格化したい
  • 本業が順調なうちに、次の収益の柱となる事業に着手したい
  • 2019年の増税の駆け込み需要に向け、自社しか扱えない土地を確保する必要がある
  • 一人当たりの生産性が高いビジネスモデルに変革したい
  • 社員に任せても安定的に儲かる土地を仕入れられる土地仕入れの仕組みが知りたい
  • 若手でも未経験でも売れるビジネスモデルが欲しい
  • 注文住宅より短い期間でお引渡しができるようになりたい

本セミナーにお伝え頂く内容を一部公開すると・・・

  • 大手分譲ビルダーよりも高くても”売れる” 差別化された規格分譲商品
  • 土地+建物で粗利率20%確保するローコスト×ハイクオリティのデザイン住宅の作り方
  • 建物完成前に80%が完売する分譲住宅の営業手法
  • ”驚異” 契約率47%の分譲住宅・分譲会社のロープレ動画・教育法
  • SUUMO・HOMESなどポータルサイトで月間20件以上反響をとる会社の掲載ルール
  • 来店予約が毎月20件以上、反響単価1万円で1名簿を獲得するWEBマーケティング
  • リスティング広告で物件反響を1%以上獲得する分譲住宅特設サイト

さらに当日は下記のツールを
実際にお見せします!

01不動産未経験の専任者1人で年間50区画の仕入れが実現できる仕入れマニュアル

02パワービルダーにも負けない差別化&高粗利の商品規格が作れる商品ツール

03売上販促比率2%以下で年間240面談を獲得する圧倒的集客マニュアル

04未経験でも契約率25%一人あたり12契約を可能とする営業マニュアル

他にも全てお見せいたします!

時代を先取る
ノウハウをお伝えします

チラシ×WEB×店舗による集客最大化方法
新卒、未経験中途が2年目で5000万円売れる環境づくり
ショールーム×来店商談で時短&生産性UP

セミナー概要

日時
東京会場
2018年7月27日(金) 13:00~17:00
場所:船井総合研究所 東京本社
分譲事業新規参入セミナー【2018年度7月】
お問合せ番号:033577
セミナー事務局:天野
内容についてのお問い合わせ:
不動産支援部 分譲グループ 松本龍樹(まつもとりゅうじゅ)
参加費用
一般企業様 
30,000円(税込 32,400円)
/ 1名様
会員企業様 
24,000円(税込 25,920円)
/ 1名様
  • 会員企業様とは、FUNAI メンバーズ Plusなど、
    船井総研主催の各種勉強会にご入会中の企業様を指します。
  • 受講料は開催日の一週間前までにお振込みください。
  • お振込み手数料はお客様のご負担とさせていただきます。
口座情報
  • 三井住友銀行(0009)
  • 近畿第一支店(974)
  • 普通預金
  • 口座番号:5785068
  • 受取人名:カ)フナイソウゴウケンキュウショ セミナーグチ

講座内容&スケジュール

第1講座
13:00~13:30
なぜ今、注文住宅会社が分譲ビジネスに参入するのか?
講師
不動産支援部 分譲グループ マーケティングコンサルタント
荒川 修平
第2講座
13:30~14:30
分譲ビジネスを本格参入で営業3人で毎月5棟売れる田中建設の全て
講師
田中建設株式会社 代表取締役
田中 慎太郎 氏
第3講座
14:45~15:45
住宅会社が分譲住宅ビジネスで成功するための仕入販売ノウハウ
講師
不動産支援部 分譲グループ
松本 龍樹
第4講座
16:00~17:00
地域№1を実現して成長し続けるための分譲ビジネス実践項目
講師
不動産支援部 分譲グループ チームリーダー シニア経営コンサルタント
髙田 直克

講師紹介

田中建設株式会社
代表取締役
田中 慎太郎 氏
たなか しんたろう

山口県防府市で2017年8月期年間販売数23棟だった注文会社。
分譲事業本格参入で初年度分譲販売20棟見込み、注文事業と合わせて合計50棟販売見込みと217%の驚異の成長率。
しかし営業3名で50棟を販売する超生産性が高い会社である。

株式会社船井総合研究所
不動産支援部 分譲グループ チームリーダー シニア経営コンサルタント
髙田 直克
たかだ なおかつ

大手税理士法人出身。船井総研入社後、一貫して住宅不動産業界を中心にコンサルティングに従事。
近年は住宅会社への分譲事業の導入に定評がある。年間24棟のビルダー様から年間700棟ビルダー様まで、新規立ち上げ支援だけではなく、評価制度の構築、集客改善、即時受注率を上げる営業指導まで、現場主義をモットーに、定着から活性化までの支援に定評がある。

株式会社船井総合研究所
不動産支援部 分譲グループ マーケティングコンサルタント
荒川 修平
あらかわ しゅうへい

入社以来、船井総研における住宅会社・不動産会社の業績アップ手法の英才教育を受け、年間3棟の企業から400棟クラスの企業まで数多くのクライアントの業績UPに貢献してきた。見学会では社員と共に営業もこなし、土地仕入の業者訪問にも同行するなど徹底的に現場に入りこむ支援スタイルは多くのクライアントから定評がある。

株式会社船井総合研究所
不動産支援部 分譲グループ
松本 龍樹
まつもと りゅうじゅ

住宅・不動産業界を中心にコンサルティングを行う。分譲住宅事業の付加で業績を上げることを得意とする。WEBサイト・ポータルサイトを活用した集客向上と土地仕入の仕組み化の構築を行い、見学会では社員と共に営業もこなし、土地仕入の業者訪問にも同行するなど徹底的に現場に入りこむ支援スタイルは多くのクライアントから定評がある。

セミナーの様子

セミナー当日にお会い出来ることを楽しみにしています!!

会社概要

アクセス

東京本社
東京本社

〒100-0005
東京都千代田区丸の内1丁目6番6号
日本生命丸の内ビル21階
TEL.03-6212-2921(代表)

アクセス
JR東京駅丸の内北口より徒歩1分
丸の内線東京駅、または東西線大手町駅からも直結しております。
大阪本社/淀屋橋セミナープレイス
大阪本社
淀屋橋セミナープレイス

大阪本社

〒541-0041 大阪市中央区北浜4-4-10
TEL.06-6232-0271(代表)

大阪本社 アクセス①
地下鉄御堂筋線淀屋橋駅より徒歩2分

10番出口方面の改札を出て、「淀屋橋odona」へ入ってください。入ってすぐの1つ目の角を右折し、突き当たりのエスカレーターで1階へ上がりましたら、右手にある自動ドアから外へ出て左方向に真っ直ぐお進みください。細い道路を渡り、左手に見える手前から2つ目の10階建てのビルが当社です。
大阪本社 アクセス②
地下鉄四ツ橋線肥後橋駅より徒歩4分

改札を出て、5‐A出口から地上に上がりましたら右方向に真っ直ぐお進みください。2つ目の信号を渡り、右手側に見えるビルの7階が当社のセミナープレイスです。さらに直進して細い道路を渡った先、手前から2つ目の10階建てのビルが当社です。

淀屋橋セミナープレイス

〒541-0041 大阪市中央区北浜4-7-28 住友ビル2号館 7階

淀屋橋セミナープレイス アクセス
地下鉄御堂筋線淀屋橋駅より徒歩2分

10番出口方面の改札を出て、「淀屋橋odona」へ入ってください。入ってすぐの1つ目の角を右折し、突き当た りのエレベーターで1階へ上がりましたら、右手にある自動ドアから外へ出て左方向に真っ直ぐお進みください。細い道路を渡り、左手に見える手前から2つ目 の10階建てのビルが当社です。さらに直進して細い道路を渡った先、左手にあるビルの7階が当社のセミナープレイスです。
五反田オフィス
五反田オフィス

〒141-0031
東京都品川区西五反田6-12-1
TEL.03-6212-4010

アクセス
JR五反田駅西口より徒歩12分
西口を出て、国道1号線をTOC(東京卸売りセンター)に向かって歩いてください。
TOCからさらにそのまま100mほど歩きますと、首都高速が頭上を横切って走っている横断歩道があります。
横断歩道を渡った目の前に「ルートイン五反田」があり、その右隣のグレーのビルが五反田オフィスです。

新幹線より
JR山手線内回り 東京駅 > 五反田駅(約18分)

羽田空港より
京急エアポート快特 羽田空港駅 > 品川駅 > JR山手線内回り 五反田駅(約34分)

会社概要

会社名 株式会社船井総合研究所 (Funai Consulting Incorporated)
代表取締役 代表取締役社長 社長執行役員  中谷 貴之
事業内容 経営コンサルティング業
有料職業紹介事業 27-ユ-301793
東京都知事登録旅行業 第2-6793号
宅地建物取引業者免許 16-422
創 業 1970年(前身の日本マーケティングセンターとして創業)
資本金 3,000百万円
所在地 東京本社
〒100-0005 東京都千代田区丸の内1-6-6 日本生命丸の内ビル 21階
TEL:03-6212-2921(代表)
FAX:03-6212-2940(代表)

大阪本社
〒541-0041 大阪市中央区北浜4-4-10
TEL : 06-6232-0271(代表)
FAX : 06-6232-0040(代表)

淀屋橋セミナープレイス
〒541-0041 大阪市中央区北浜4-7-28
住友ビル2号館 7階

五反田オフィス
〒141-8527 東京都品川区西五反田6-12-1
TEL : 03-6212-4010
FAX : 03-5436-1135

芝セミナープレイス
〒105-0014 東京都港区芝3-4-11
芝シティビル
役職員数 599名(2016年12月31日時点)