あなたの会社でも実現できる
成功までのストーリー

工務店(法人)向けネット販売モデルで販売網を拡大!

理由1
受注が毎年減って来て売上が下がってきている

人口減少で、建設・住宅市場が著しく減少している昨今。それに伴って建材業界はドンドンと売上が下がってきている。ニーズが減ってきているので従来の販売の流れでは売上が落ちていく一方である。ITを活用することにより、今までの卸に頼り切りになっている販売網が、インターネットを通じて全国販売できることにより、安定した新規開拓ができる。

理由2
粗利率が低くて経営が苦しい

従来の販売方法では、1次卸⇒2次卸⇒商社⇒施工店  などで間にマージンが発生するので粗利率が必然的に低くなる。大手卸・商社も値引き交渉が激しく、たくさん販売しても忙しだけで経営が苦しい実情である。ITを活用することで、施工店・お施主様に直接販売できるから、粗利率が非常に高くなる。

理由3
数社に頼り切りになっているので先行きが不安である。

取引先が数社だけに頼り切っていると、先行きの経営が不安になる。今後も値引き交渉をされて利益率が低くなる可能性がある。消費税増税前の駆け込み、東京オリンピックに向けて建材市場が順調なうちに、マーケティングの仕組みを構築し、独自で販売ルートを開拓することで安定した経営に変える必要がある。

成果4 ネット販売だけで年商7.2億円
粗利益65%以上 営業利益率15%以上
成長率
毎年120%

カテゴリーNo.1の専門サイトを構築し、WEBの専任化でプロフェッショナル組織を作ることで、受注・リピートの流れを自社で構築しました。工務店・お施主様の声を直接聞けるので、日々の商品・サービスの改善が出来るようになり、成長できる組織になりました。

 成功までの3つのポイント

株式会社OOKABE GLASS HD様が成功した3つのポイント

その1 施主にもアプローチできる情報最大級の専門サイトを構築

卸や商社に販売する従来の流れでは、市場の縮小に伴って売上が減少する。従来のアナログの販売方法だけに頼らずに、インターネット活用を促進した。専門のサイトを構築して、まずは施主に直接アプローチすることでニーズを起こし業績アップに繋がった。

その2 全国ネット受注で販売網を拡大した。

今までは県内や近隣の会社にしか販売をしていなかった、又は2,3社だけの会社に売上が大きく依存していて先行きが不安だった。ガラスというカテゴリーに特化させて、インターネットを活用することで日本全国へ20万社以上の販売網を広げることが出来た。

その3 リピートさせることでストックビジネスになった

工務店に一度購入して貰うと、施主が喜び、儲かる建材だと分かりリピートに繋がる流れが出来る。そのような流れが自然と出来てくることで、販売すればするほどストックビジネスになり安定的な経営体質になった。

このような方にご参加をお勧め致します

  • 経営体質を本気で変えたい経営者さま
  • 数社だけの売上に頼り切りになっていて先行きが不安な経営者さま
  • インターネットを活用して全国販売で売上拡大したい経営者さま
  • 粗利率が低くて経営が苦しい経営者さま
  • 下請け体質を脱却したい経営者さま

本セミナーにお伝え頂く内容を一部公開すると・・・

  • WEB受注モデルを実現する反響獲得型専門サイト
  • 年間3600件以上問合せさせるWEB広告運用法
  • 年間400件以上受注させるランクアップ手法
  • 見込み客に継続してフォローする事で新人1か月以内でも高単価受注する仕組み
  • 営業マンゼロ!FAX・DM販促でバンバン受注するフォロー
  • リピート率40%以上の顧客フォロー方法
  • 生涯顧客単価(LTV)を高める顧客管理の手法
  • インターネットで爆売れする建材の探し方
  • 在庫リスクが激減する在庫管理方法

さらに当日は下記のツールを実際にお見せします!

01300ページ以上の4つのマーケティングマニュアル

02成約率がグンッとアップするWEB接客トークスクリプト

03広告費用対効果が抜群に改善するKPI管理表

他にも全てお見せいたします!

時代を先取るノウハウをお伝えします

数千万円以上の利益を生み出せる
自信のセミナー内容です!

セミナー概要

日時
東京会場
2018年9月13日(木) 13:00~17:00
場所:船井総合研究所 東京本社
IT建材事業新規参入セミナー②
お問合せ番号:033304
セミナー事務局:サシダ
内容についてのお問い合わせ:
不動産支援部 分譲グループ グループマネージャー エグゼクティブ経営コンサルタント 砂川正樹(すなかわまさき)
不動産支援部 髙尾 佳伸 (たかお よしのぶ)
参加費用
一般企業様 
30,000円(税込 32,400円)
/ 1名様
会員企業様 
24,000円(税込 25,920円)
/ 1名様
  • 会員企業様とは、FUNAI メンバーズ Plusなど、
    船井総研主催の各種勉強会にご入会中の企業様を指します。
  • 受講料は開催日の一週間前までにお振込みください。
  • お振込み手数料はお客様のご負担とさせていただきます。
口座情報
  • 三井住友銀行(0009)
  • 近畿第一支店(974)
  • 普通預金
  • 口座番号:5785295
  • 受取人名:カ)フナイソウゴウケンキュウショ セミナーグチ

講座内容&スケジュール

第1講座
13:00~13:40
中小建材メーカーの経営者様必見!時流について、なぜIT建材なのか?
講師
株式会社船井総合研究所 不動産支援部
髙尾 佳伸
第2講座
13:50~14:40
年商1億円だった建材メーカーが年商7.2億円!OOKABE GLASS HD成功の軌跡
講師
OOKABE GLASS HD株式会社 代表取締役
大壁 勝洋 氏
第3講座
14:50~15:50
初公開!高収益が見込めるIT建材ビジネスモデルの具体的な内容とは?
講師
株式会社船井総合研究所 不動産支援部
髙尾 佳伸
第4講座
16:00~16:30
建材メーカーとしてこれから勝ち残っていく為に経営者として必要なこと
講師
株式会社船井総合研究所 不動産支援部 分譲グループ グループマネージャー エグゼクティブ経営コンサルタント
砂川 正樹

講師紹介

株式会社OOKABE GLASS HD
代表取締役
大壁 勝洋 氏

福井県生まれ。OOKABE GLASS HD株式会社の代表取締役として、ガラス業界で年商7.2億円という業績をWEB受注モデルを中心としたスキームの構築に成功。粗利率65%営業利益率15%と業界の常識を覆す圧倒的な高収益体制で成長をしている。月間20万PV以上の建材情報サイト「建材ダイジェスト」の運営をしている。

株式会社船井総合研究所
不動産支援部 分譲グループ グループマネージャー エグゼクティブ経営コンサルタント
砂川 正樹
すなかわ まさき

不動産グループの長として、住宅・不動産業界のコンサルティングに従事。分譲マーケットの創出・分譲ビジネスモデルの構築はもちろんのこと、 WEBマーケティングに関する課題解決まで総合的に指導。これまで手がけてきた企業規模は年商数億円の会社から上場企業と幅広く、 クライアント企業の規模に適した最適な提案は多くのクライアントから定評がある。

株式会社船井総合研究所
不動産支援部
髙尾 佳伸
たかお よしのぶ

徳島県生まれ。大学卒業後、父が経営をしている設計・施工会社にて建材ネットショップ新規事業を、事業部代表として立ち上げに従事。売上を0円から年商2億3千万円まで成長させてきた。船井総研では、建材業界を中心にITを活かしたコンサルティングを展開。実務経験からリアルな経営現場を理解しアドバイスできるコンサルタントである。

セミナーの様子

セミナー当日にお会い出来ることを楽しみにしています!!

会社概要

アクセス

東京本社
東京本社

〒100-0005
東京都千代田区丸の内1丁目6番6号
日本生命丸の内ビル21階
TEL.03-6212-2921(代表)

アクセス
JR東京駅丸の内北口より徒歩1分
丸の内線東京駅、または東西線大手町駅からも直結しております。
大阪本社/淀屋橋セミナープレイス
大阪本社
淀屋橋セミナープレイス

大阪本社

〒541-0041 大阪市中央区北浜4-4-10
TEL.06-6232-0271(代表)

大阪本社 アクセス①
地下鉄御堂筋線淀屋橋駅より徒歩2分

10番出口方面の改札を出て、「淀屋橋odona」へ入ってください。入ってすぐの1つ目の角を右折し、突き当たりのエスカレーターで1階へ上がりましたら、右手にある自動ドアから外へ出て左方向に真っ直ぐお進みください。細い道路を渡り、左手に見える手前から2つ目の10階建てのビルが当社です。
大阪本社 アクセス②
地下鉄四ツ橋線肥後橋駅より徒歩4分

改札を出て、5‐A出口から地上に上がりましたら右方向に真っ直ぐお進みください。2つ目の信号を渡り、右手側に見えるビルの7階が当社のセミナープレイスです。さらに直進して細い道路を渡った先、手前から2つ目の10階建てのビルが当社です。

淀屋橋セミナープレイス

〒541-0041 大阪市中央区北浜4-7-28 住友ビル2号館 7階

淀屋橋セミナープレイス アクセス
地下鉄御堂筋線淀屋橋駅より徒歩2分

10番出口方面の改札を出て、「淀屋橋odona」へ入ってください。入ってすぐの1つ目の角を右折し、突き当た りのエレベーターで1階へ上がりましたら、右手にある自動ドアから外へ出て左方向に真っ直ぐお進みください。細い道路を渡り、左手に見える手前から2つ目 の10階建てのビルが当社です。さらに直進して細い道路を渡った先、左手にあるビルの7階が当社のセミナープレイスです。

会社概要

会社名 株式会社船井総合研究所 (Funai Consulting Incorporated)
代表取締役 代表取締役社長 社長執行役員  中谷 貴之
事業内容 経営コンサルティング業
有料職業紹介事業 27-ユ-301793
東京都知事登録旅行業 第2-6793号
宅地建物取引業者免許 16-422
創 業 1970年(前身の日本マーケティングセンターとして創業)
資本金 3,000百万円
所在地 東京本社
〒100-0005 東京都千代田区丸の内1-6-6 日本生命丸の内ビル 21階
TEL:03-6212-2921(代表)
FAX:03-6212-2940(代表)

大阪本社
〒541-0041 大阪市中央区北浜4-4-10
TEL : 06-6232-0271(代表)
FAX : 06-6232-0040(代表)

淀屋橋セミナープレイス
〒541-0041 大阪市中央区北浜4-7-28
住友ビル2号館 7階

五反田オフィス
〒141-8527 東京都品川区西五反田6-12-1
TEL : 03-6212-4010
FAX : 03-5436-1135

芝セミナープレイス
〒105-0014 東京都港区芝3-4-11
芝シティビル
役職員数 599名(2016年12月31日時点)