事例企業インタビュー

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パワービルダーの販売代理会社が3年で150棟 売上50億円へ急成長

株式会社アールプランナー
梢 政樹
設立   平成15年10月3日
本社   愛知県名古屋市天白区原2-507
売上高  約104.5億円(連結)※第14期(平成29年1月期)
従業員数 182名(連結)(※パート社員26名含む)(平成29年5月29日時点)
営業拠点 19店舗(グループ合計)
事業内容 住宅・不動産業
      (株)アールプランナー:住宅
      ⇒ 注文住宅・分譲住宅・リフォーム・エクステリア土地活用
      (ブランド:アールギャラリー・AGALLERY・無印良品の家・nest
        アールギャラリーリフォーム・COLORS・アールメゾン)
      (株)アールプランナー不動産:不動産
      ⇒ 不動産売買・仲介・買取・一括借上 
      (ブランド:イエナビスタジオ・来店型店舗名)
パワービルダーの販売代理会社が3年で150棟 売上50億円へ急成長

船井総合研究所との関わり

  • Before
    住まいに関する各サービスのワンストップ企業を目指して「住まいのセレクトショップ化」を模索しておりました。弊社の不動産事業部は名古屋エリアでパワービルダーの販売代理店として地域では名前が知られていました。ただ、厳しい物件の反響減やオープンハウス待機などで収益性をさらに上げるためには自社分譲の必要性を感じていました。

    それとともに、自社分譲には半信半疑なところもありました。
    自社が販売代理をやりながら、自社分譲を本格化することは、パワービルダーとの共存と金融対策が非常に見えない部分もあったからです。
  • Action
    船井総研との出会いは3年前

    仕入について
    ①初年度から30区画以上の土地を仕入れた。
    ②決済から在庫2回転を実現した。
    ③適正在庫の確保と販売促進・値下げを行った。
    ④年間200区画以上仕入をする建売・分譲住宅会社の仕入基準マニュアルを導入した。
    財務について
    ①継続的に仕入をするための金融機関対策を行った。
    ②財務に強い会社であり続けるために資金繰り法・キャッシュフローマネジメントを行った。
    商品について
    ①大手建売ビルダーと差別化する売れる建売/仕様のポイントを取り入れた。
    ②建売・分譲300種以上販売する会社がみる建売価格のつけ方を導入した。
    販売について
    ①完成後3か月以内に完売させる値付け、販売手法を取り入れた。
    ②SUUMO・アットホームなどのポータルサイトで月間500件の反響の掲載ルールを用いた。

  • After
    スーモカウンター経由での契約数が2年連続日本一という支持を得ることができた。

    ・「不動産」と「新築」の融合の実現により、年商40億円と業界でも破竹の勢いで成長した。


    ・グループ売上100億円が予定通り早期に達成できた。

    ・従業員一人当たりの年間生産性が上がった。
     (1人当たりの年間粗利:1,200万 ⇒ 1,800万へ ⇒ 今期2,000万円へ)

    ・営業利益率が3%から6%に上がった。

    ・いろいろな人財が活躍できるようになった。

    ・仕入れが増えることで不動産業者とのパイプも太くなり建築の紹介数も増えた

パワービルダーの販売代理に頼りきりの不動産会社は先行き不安な時代になってきています。

パワービルダーの販売代理会社が3年で150棟 売上50億円へ急成長 今、パワービルダー自体も直接販売を強化する方向性で動いています。
販売代理に頼りきりの不動産会社は先行き不安な時代になってきています。

また自社では、注文住宅事業もやっているのでわかるのですが、
注文住宅会社も不動産事業の強化をする必要性と、分譲事業を絡めることで飛躍的な成長を実現できています。

船井さんに相談すれば、分譲の事業立ち上げをお手伝いしていただくことができます。

企業情報

パワービルダーの販売代理会社が3年で150棟 売上50億円へ急成長
設立   平成15年10月3日
本社   愛知県名古屋市天白区原2-507
売上高  約104.5億円(連結)※第14期(平成29年1月期)
従業員数 182名(連結)(※パート社員26名含む)(平成29年5月29日時点)
営業拠点 19店舗(グループ合計)
事業内容 住宅・不動産業
      (株)アールプランナー:住宅
      ⇒ 注文住宅・分譲住宅・リフォーム・エクステリア土地活用
      (ブランド:アールギャラリー・AGALLERY・無印良品の家・nest
        アールギャラリーリフォーム・COLORS・アールメゾン)
      (株)アールプランナー不動産:不動産
      ⇒ 不動産売買・仲介・買取・一括借上 
      (ブランド:イエナビスタジオ・来店型店舗名)

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